Mission

Développer et conclure des ventes de biens immobiliers neufs, avec une priorité explicite sur les appartements. Le Responsable Commercial Senior est avant tout un vendeur. La vente est sa mission première et la raison centrale de ce recrutement.

Responsabilités

Vente — priorité absolue Prospecter activement de nouveaux clients acquéreurs, gérer et convertir le pipeline entrant (leads, visites, relances, négociation, closing), atteindre et dépasser les objectifs mensuels fixés par la Direction, développer le réseau de prescripteurs (agences partenaires, notaires, banques, entreprises, diaspora), identifier de nouveaux segments de clientèle.

Management (co-responsabilité) Encadrer au quotidien 1 Commerciale Junior et 2 Assistantes Commerciales, fixer des objectifs individuels et en suivre l'atteinte, former l'équipe sur les techniques de vente et la connaissance produit, coordonner l'organisation opérationnelle avec le second RC Senior.

Suivi des dossiers Assurer le suivi des dossiers acheteurs de la réservation à la signature notariée, accompagner les clients dans le montage de leur financement, garantir une expérience client de qualité.

Reporting Renseigner le tableau de bord commercial hebdomadaire et rendre compte directement à la Direction Générale.

Profil recherché

• Formation Bac+4 / Bac+5 école de commerce, université ou équivalent — le track-record prime sur le diplôme
• Minimum 7 ans en fonctions commerciales, dont au moins 3 ans en vente de programmes immobiliers neufs
• Expérience confirmée en management d'équipe
• Connaissance du marché immobilier abidjanais indispensable
• Le candidat doit pouvoir présenter un bilan chiffré de ses ventes sur les 3 dernières années — aucun profil sans expérience avérée en programmes neufs ne sera retenu

Nous recherchons un chasseur, pas un gestionnaire. Tempérament commercial affirmé, goût du résultat, autonomie, résistance à la pression et esprit de compétition sont des prérequis non négociables.