Sales Specialist, ELDS

ABB では、世界的な課題に取り組むことに専念しています。 私たちの核となる 価値観であるCourage(勇気)、Care( 配慮)、Curiosity( 好奇心)、Collab oration (協働)は、多様性、包括性、機会均等への重点と組み合わされて、誰 もが持続可能なソリューションを作成できるようにするという私たちの目標の主 要な原動力です。ABB ストーリーの次の章を書いてください。

このポジションの報告先

Sales Manager

あなたの役割と責任

事業部の戦略に基づき指定市場内での営業を担当頂きます。 長期的な顧客関係を構築し、特定の顧客のニーズや問題の解決を管理し、販売機会を特定して開発します。 1. アカウント戦略 顧客の現在のビジネスと長期計画を提供することで、アカウントの販売戦略の策定に参加します。 2. 販売目標 アカウントの収益と粗利益目標を定義および提案し、構造化されたフォローアップ プロセスで確実に達成します。 3. アカウントプラン 役員関係戦略と対象範囲計画の設計、機会の優先順位付け、各ソリューション要素のターゲットの特定を含むアカウント計画の開発と実装を主導します。 潜在的な注文不足が発生した場合の回復計画を提案します。 4. 顧客対応 アカウント関係を確立および発展させるための戦略を計画します。 問題解決の中心として機能し、顧客のクレームを監視します。 顧客との交渉を計画し、促進し、実施します。 5. 顧客の知識 顧客のビジネス戦略、購買行動、組織、意思決定者、顧客のビジネス推進力、経済動向、競争に関する詳細な知識を開発、維持、共有します。 6. 数量と利益 担当部門の量、構成、収益性目標に重点を置き、製品やソリューションを顧客に販売します。 顧客とのフレーム契約を促進します。 7. 市場活動 アカウントに対する競合他社の活動を監視し、適切な対応戦略が策定および実装されていることを確認します。 8. 販売 販売取引、契約、提案の成功を保証します。 ABB の供給、提供内容、戦略 (納期、支払い、および一般的な契約条件) に従って詳細を伝達します。 9. マーケティング アカウントに付加価値サービスを提供するために、内部または外部のリソース (技術、広告、マーケティングなど) の使用を調整します。 社内リソースを活用して、日本市場でサービスポートフォリオを販売する際の障壁を明確にし、解決します。 10. 管理 関連するすべての販売データを適切なデータベース システムに入力します。

応募資格

• 電気関連のモノづくり企業でBtoB営業経験が少なくとも3年以上の経験
• ビジネスレベルの英語力

詳細情報

私たちはさまざまな背景を持つ人々を尊重します。 ABB での次のキャリア ステ ップに今すぐ応募し、www.abb.com にアクセスして、当社のソリューションが世 界中に与える影響についてご覧ください。#MyABBStory