Context & Environment

• Travail à 70% sur le terrain
• Environnement concurrentiel dynamique, évolution des risques et exigences sur les aspects financiers et environnementaux
• Liaisons fonctionnelles primordiales avec les équipes DEX, DAF, Grands Comptes, Réseau, Cartes, Marketing

Activities

Sous l'autorité du Chef(fe) de Département Commerce Général et Spécialités, le Chargé d'affaires met en œuvre la politique de développement des ventes de GPL, carburants et lubrifiants pour Le portefeuille confié , en Martinique. Il utilise les principaux KPI, outils et documents de référence disponibles pour son activité (LMDB, SAP, Salsa B2B, ...)

Généralités :

• Suit et développe son portefeuille clients en lubrifiants et carburants et en GPL (vrac & conditionné)
• Utilise l'outil Salsa B2B : plans d'actions, potentiels, leads, rapports de visite ...
• S'informe des commandes en attente au quotidien et fournit des indications permettant la validation des livraisons
• Anime un portefeuille de prospects
• Décèle des opportunités de développement chez ses clients existants
• Propose systématiquement les services associés aux cartes privatives TE
• Reste attentif aux besoins en énergie alternative type GPL, GNL, ...photovoltaïque - éolien
• Dans le cadre de nouvelles installations, fonctionne en mode projet et sollicite les collaborateurs des autres départements pour le choix de cuves, la mise en relation avec des prestataires, l'établissement de plans d'implantation ...
• Fait remonter les besoins en formation de ses clients (HSE, connaissances produits ...)
• Participe aux réponses aux appels d'offres (publics et privés)
• Est responsable des créances de son portefeuille et prépare sa participation au comité crédit mensuel : relance clients, respect des délais de paiement
• Soumet à sa hiérarchie le calcul de rentabilité des nouveaux projets
• Tient un tableau de suivi des échéances des contrats et prépare leur renouvèlement
• Présente les dossiers de contractualisation : met à disposition les éléments de rentabilité des investissements, rédige et négocie les contrats avec les clients
• Alimente l'observatoire de la concurrence (relevé de prix, photos ...)
• Suit les interventions de maintenance sur les installations mises à disposition de la clientèle
• Participe aux visites d'audit des sites pilotées par la DEX
• Prépare la réunion commerciale mensuelle : volumes, marges, points techniques, HSE, actualités de la concurrence ...
• Prépare et tient une revue d'activités selon fréquence imposée par sa hiérarchie
• Favorise la dématérialisation documentaires et financières : prélèvement, virement, Doconline ...
• Promeut l'image et la notoriété de l'entreprise
• S'assure du suivi des demandes des clients et des réclamations clients qui lui sont adressées
• Participe activement aux inventaires des lubrifiants
• Porte la politique HSE du groupe à chaque étape de son activité

Candidate Profile

• Formation : Bac +2 + expérience , Commercial de terrain
• Autonomie, organisation, rigueur, orientation client, transversalité
• Compréhension des chiffres, connaissances clients et produits, connaissance des règles de sécurité du groupe
• Adaptabilité, sens de l'écoute et de la communication

Additional Information

TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.

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TotalEnergies est une compagnie multi-énergies mondiale de production et de fourniture d'énergies : pétrole et biocarburants, gaz naturel et gaz verts, renouvelables et électricité. Ses 105 000 collaborateurs s'engagent pour une énergie toujours plus abordable, propre, fiable et accessible au plus grand nombre. Présent dans plus de 130 pays, TotalEnergies inscrit le développement durable dans toutes ses dimensions au cœur de ses projets et opérations pour contribuer au bien-être des populations.