Missão do Cargo: Responsável por prestar suporte e para a equipe comercial, gerenciando processos e canais de vendas, com o objetivo de identificar, prospectar e conquistar novos clientes, além de gerenciar negociações e contratos. Garantir a entrega de soluções alinhadas à estratégia da empresa, em colaboração com as áreas técnica e operacional, buscando o crescimento do portfólio de clientes, a fidelização e a ampliação das receitas, sempre assegurando a excelência no atendimento e na qualidade dos serviços ao longo de todo o ciclo de vida da oportunidade (pré até pós-vendas).

Principais Atividades:

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para a prospecção de novos clientes e manutenção dos clientes existentes, com foco em identificar oportunidades de crescimento e soluções personalizadas de consultoria de energia. Isso inclui a prospecção ativa de novos clientes, o desenvolvimento de novos negócios para o Grupo Engie e a proposição de soluções baseadas nas necessidades do cliente e nas tendências do mercado.
• Coordenação de equipe acompanhando o desempenho, orientando e capacitando os profissionais.
• Gerir os diferentes canais de vendas, tanto internos (orgânico) quanto externos (parcerias), estabelecendo metas e controles para otimizar os resultados. Além disso, acompanhar a interface com a área de Contratos, garantindo o monitoramento contínuo e o controle de KPIs, assegurando o alinhamento entre as operações comerciais e contratuais.
• Acompanhar a regulação do setor, identificar e resolver problemas relacionados aos contratos da área, além de garantir o cumprimento das normas aplicáveis. Participar de reuniões estratégicas com clientes, conduzindo negociações contratuais e assinaturas, e oferecendo suporte comercial ao departamento jurídico. Também é responsável por apoiar a gerência direta no acompanhamento e no andamento das negociações e contratos existentes.
• Elaboração e acompanhamento orçamentário da área, garantindo o controle financeiro adequado.
• Promover a melhoria contínua dos processos comerciais, aprimorando propostas, apresentações e a consolidação de produtos segmentados conforme as características dos contratos. Focar na otimização dos processos internos, garantindo maior eficiência e alinhamento com as necessidades do mercado e dos clientes.
• Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos com clientes-chave, parceiros e fornecedores.

Requisitos:

Superior Engenharias, Economia, Administração ou Ciências Contábeis

Desejável:

Especialização (Pós-Graduação/MBA) Especialização em Energia ou Vendas.
Domínio da regulação, legislação e regras do setor elétrico
Experiência em negociação de contratos
Experiência em gestão de projetos