Honeywell Building Technologies (HBT) ist eine strategische Geschäftseinheit innerhalb von Honeywell mit einem Umsatz von über 5 Milliarden US-Dollar. HBT arbeitet direkt mit Kunden und Endbenutzern zusammen, um Systeme zu installieren und zu warten, die Gebäude und Einrichtungen vernetzt, sicher, geschützt, komfortabel und kosteneffizient halten. Zudem ist HBT ein weltweit führender Anbieter von Lösungen zur Energieeffizienz. HBT ist auf die Installation und Wartung kritischer Infrastrukturen spezialisiert, darunter Gebäudesysteme und Automatisierung, Brandschutz, Sicherheit und Energiemanagement.

Unser Vertriebsansatz beginnt damit, dass wir gemeinsam mit dem Endkunden die gewünschten Ergebnisse identifizieren und priorisieren. Wir helfen ihnen dabei, Anwendungsfälle auszuwählen und zu definieren, die diese Ziele erreichen. Anschließend entwerfen wir eine integrierte Lösung, die diese Anwendungsfälle ermöglicht. In vielen Fällen arbeiten wir mit den Beratern und Auftragnehmern des Kunden an der Entwicklung und Umsetzung der Lösung oder mit Facility-Management-Unternehmen für den After-Sales-Support.

Wir suchen derzeit einen Service Consultant, der unser Honeywell Building Solutions (HBS) Team in Deutschland verstärkt. Ziel ist es, unser Servicegeschäft durch den Verkauf neuer Serviceverträge in verschiedenen vertikalen Märkten - vorzugsweise im Gesundheitswesen, Bildungswesen, der Industrie, Fertigung und im Versorgungssektor - zu erweitern.

Als Service Consultant berichtest du an den European Service Sales Leader. Dein Hauptaugenmerk liegt darauf, neue Servicekunden zu identifizieren - sei es durch gezielte Neukundenakquise, aus neu installierten Projekten oder aus bestehenden, aber nicht vertraglich gebundenen Installationen. Anschließend baust du Kundenbeziehungen auf, unterstützt durch beratenden Verkauf, verstehst deren Bedürfnisse (z. B. Energieeinsparungen, Kundenerfahrung, Vorschriften) und entwickelst entsprechende Wertangebote basierend auf unserem Serviceportfolio. Schließlich erstellst du das Serviceangebot auf Basis von SaaS-Modellen, führst Vertragsverhandlungen und sicherst den Vertragsabschluss.

In dieser Funktion wirst du außerdem der zentrale Experte und Ansprechpartner in Deutschland für den Vertrieb von Building Performance Services sein. Dazu gehören Remote Services, die über die Honeywell Building Operations Centers bereitgestellt werden, sowie digitalisierte Wartung über die Forge-Plattform.

HAUPTVERANTWORTLICHKEITEN:
- Erreichen des jährlichen Auftragseingangs-Ziels durch den Abschluss neuer Wartungsverträge unter Einhaltung der Preis- und Vertriebsrichtlinien.
- Identifizierung, gezielte Ansprache und Qualifizierung neuer Kunden, um den Servicekundenstamm kontinuierlich zu erweitern.
- Zusammenarbeit im Team mit Projektmanagern, Field Service Professionals, Cyber-Consultants, anderen Vertriebsmitarbeitern und unterstützenden Funktionen (Kalkulation, Recht, Lieferkette etc.).
- Zusammenarbeit mit Business Consultants zur Erstellung von Serviceangeboten, die in Neuprojekte eingebettet werden.
- Förderung der Building Performance Services intern und extern mit Fokus auf FORGE und Cybersicherheit.
- Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen auf hoher Ebene, Verständnis der betrieblichen Herausforderungen und - Entwicklung von Strategien zur Lösung dieser Probleme.
- Identifikation von bestehenden Großkunden ohne EBI-Vertrag in Deutschland, Analyse ihres Bedarfs und Erstellung eines effektiven Plans zur Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Formulierung einer klaren und attraktiven Vision für die Kundenbeziehung sowie einer Strategie zur Umsetzung, mit aktiver - Unterstützung der Honeywell-Führungsebene bei Bedarf.
- Beobachtung neuer Markttrends und Wettbewerbsinitiativen der Kunden.
- Identifikation innovativer Wege, wie HBT den Kunden helfen kann, ihren eigenen Kunden zusätzlichen Mehrwert zu bieten.
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.

DEIN PROFIL - DAS MUSST DU MITBRINGEN:
- BA/BS-Abschluss in einem betriebswirtschaftlichen oder technischen Studiengang von einer anerkannten Hochschule.
- Mindestens 5 Jahre nachweisliche Erfahrung im Servicevertrieb, idealerweise im beratenden Verkauf.
- Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen.
- Nachgewiesene Erfahrung im Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen (100 % oder mehr Quote-Attainment).
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Kenntnisse in Building Management Systems, Brandschutz, Sicherheit und Energiemanagement.
- Erfahrung in den Bereichen Gebäudeautomation / Smart Buildings.

WIR SCHÄTZEN BESONDERS:
- Erfahrung in der Gebäudeservice-Branche wäre von Vorteil.
- Erfahrung in der Kundenansprache auf Top-Management-Ebene und aktive Neukundenakquise.
- Bestehende Beziehungen zu wichtigen Service-Anbietern (Facility Management Companies) im Markt für Gebäudeautomation.
- Sicherer Umgang mit Salesforce.com oder ähnlichen CRM-Plattformen.
- Verständnis für den direkten Vertrieb integrierter Lösungen.
- Starke Fähigkeiten in Kommunikation, Zusammenarbeit und Einflussnahme.
- Wir bieten eine spannende Möglichkeit, in einem internationalen Umfeld mit modernster Technologie zu arbeiten und einen direkten Beitrag zum Erfolg unserer Kunden zu leisten.
- Bist du bereit, den nächsten Schritt in deiner Karriere zu gehen? Dann bewirb dich jetzt!

Additional Information

• JOB ID: HRD258839
• Category: Sales
• Location: Forumstrasse 30,Neuss,NORDRHEIN WESTFALEN,41468,Germany
• Exempt