Executivo de Vendas SYSS para trabalhar em projetos Greenfield e grandes Brownfield com foco em todo o portfolio da BU de PSS (Sistemas de Controle, Sistemas de Confiabilidade e Software).

Neste cargo, suas responsabilidades serão:

• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios em projetos greenfield e grandes Brownfields em novos mercados e novos clientes.
• Construir uma visão estrategica conectando pain do cliente com a nossa proposta de valor ( Diferenciacao atravez de nossas tecnologias, expertise e capacidade local e Global de execucao)
• Entender o cenario de cada projeto em toda a sua complexidade de pessoas e empresas envovidas no proccesso de decisao; EPCS, OEMs, Empresas de Engenharia, fornecedores de tecnologias, empresas de montagens, integradores de sistemas, empresas de consultoria, e a estrutura e sequencia de decisao dentro do cliente, sempre local e Global para todos os envolvidos
• Criar o task force interno de perseguicao usando como criterio cobertura e niveis de influencia no processo de decisao, liderar a criacao da visao estrategica de perseguicao.
• Definir a cadencia e revisar cada oportunidade com cada task force periodicamente sempre revendo a estrategia e action plan, garantir progresso de acao e correcao de rumo estrategico.
• Conduzir o primeiro risk assessment afim de definir no early engagement o go ou nao go da oportunidade e revisar a conitnuidade varias vezes a logo do processo de perseguicao.
• Identificar e alavancar possiveis acordos comerciais Globais, referencias de aplicacoes similares e implantacoes de sucesso.
• Trabalhar em colaboração com as equipes de propostas, consultores de vendas e marketing, local e Global para estruturar solucoes e propostas técnicas e comerciais.
• Desenvolver e gerenciar um pipeline de vendas robusto, desde a prospecção até o fechamento de contratos.
• Posicionar a empresa como parceira estratégica, estabelecendo relacionamento com C-Level e tomadores de decisão e possiveis parceiros do cliente.
• Manter um relacionamento próximo com clientes para garantir a satisfação e maximizar o potencial de novos negócios.
• Gerenciar o ciclo de vendas utilizando CRM e reportar métricas de desempenho e previsões de vendas.

Quem é você:

Você antecipa as necessidades do cliente e fornece serviços que estão além das expectativas do cliente. Você vê o panorama geral, está constantemente imaginando cenários futuros, e cria estratégias para sustentar a vantagem competitiva. Você mostra uma tremenda quantidade de iniciativa em situações difíceis e é excepcional em identificar e aproveitar oportunidades. Você desenvolve relacionamentos proativamente com uma grande variedade de pessoas. Você trabalha por meio de canais formais e informais para construir relacionamentos e suporte amplos.

Para este cargo, você necessitará:

• Experiencia e histórico de sucesso em prospecção de novos clientes e projetos greenfield.
• Forte habilidade em gestão de relacionamento e negociação com clientes de grande porte.
• Experiência mínima de quinze (15) anos na área de automação industrial (SDCD, PLC, SIS, etc) e/ou Confiabilidade (Gestão de Ativos / Sistemas de Monitoramento de Maquinas) e/ou Softwares (APC, Historiadores, Simulação/Digital Twin);
• Inglês avançado e desejavel espanhol;
• Local de Trabalho: São Paulo SP, como opcional poderá ser avaliado outra localidade dentro do Brasil.
• Disponibilidade para viagens (~50% do tempo).

Qualificações preferenciais que o diferencia:

• Capacidade de navegação e negociação em contas complexas, especialmente em nível C-Level.
• Conhecimento sólido de soluções tecnológicas aplicadas à indústria de Papel e Celulose e Mineração principalmente.

Nossa cultura e compromisso com você:

Na Emerson, priorizamos um local de trabalho onde todos os colaboradores sejam valorizados, respeitados e capacitados para crescer. Promovemos um ambiente que incentiva a inovação, a colaboração e perspectivas diversas, porque sabemos que grandes ideias vêm de grandes equipes. Nosso compromisso com o desenvolvimento contínuo da carreira e o crescimento de uma cultura inclusiva garantem que você tenha o apoio para prosperar. Seja por meio de orientação, treinamento ou oportunidades de liderança, investimos no seu sucesso para que você possa causar um impacto duradouro. Acreditamos que equipes diversas, trabalhando juntas, são fundamentais para impulsionar o crescimento e entregar resultados de negócios.

Reconhecemos a importância do bem-estar dos colaboradores. Oferecemos convênios médico, odontológico, farmácia e Wellhub (Gympass); seguro de vida; cooperativa de crédito; previdência privada; reconhecimento e muito mais. Nossa cultura de apoio às nossas pessoas oferece grupos de recursos e programa de assistência aos colaboradores, além de licença parental estendida (materna e paterna) por ser Empresa Cidadã.

ABOUT US

WHY EMERSON

Our Commitment to Our People

At Emerson, we are motivated by a spirit of collaboration that helps our diverse, multicultural teams across the world drive innovation that makes the world healthier, safer, smarter, and more sustainable. And we want you to join us in our bold aspiration.

We have built an engaged community of inquisitive, dedicated people who thrive knowing they are welcomed, trusted, celebrated, and empowered to solve the world's most complex problems - for our customers, our communities, and the planet. You'll contribute to this vital work while further developing your skills through our award-winning employee development programs. We are a proud corporate citizen in every city where we operate and are committed to our people, our communities, and the world at large. We take this responsibility seriously and strive to make a positive impact through every endeavor.

At Emerson, you'll see firsthand that our people are at the center of everything we do. So, let's go. Let's think differently. Learn, collaborate, and grow. Seek opportunity. Push boundaries. Be empowered to make things better. Speed up to break through. Let's go, together.

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ABOUT EMERSON

Emerson is a global leader in automation technology and software. Through our deep domain expertise and legacy of flawless execution, Emerson helps customers in critical industries like life sciences, energy, power and renewables, chemical and advanced factory automation operate more sustainably while improving productivity, energy security and reliability.

With global operations and a comprehensive portfolio of software and technology, we are helping companies implement digital transformation to measurably improve their operations, conserve valuable resources and enhance their safety.

We offer equitable opportunities, celebrate diversity, and embrace challenges with confidence that, together, we can make an impact across a broad spectrum of countries and industries. Whether you're an established professional looking for a career change, an undergraduate student exploring possibilities, or a recent graduate with an advanced degree, you'll find your chance to make a difference with Emerson. Join our team - let's go!

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