Context & Environment

TEMCA est une filiale âgée de 18 ans produisant et distribuant des produits lubrifiants a la marque TE à l'échelle du pays. Le portefeuille client est principalement constitue des Buying Group, OEMs, ventes directes et distributeurs.

Le marché est hautement concurrentiel avec la présence de PetroCanada et des majors Américains et une multitude de macro distributeurs s'organisant avec des structures de plus en plus importantes.

Activities

Animation grands comptes Centrale d'achat et OEMs

• Développe les programmes incitatifs de ventes
• Recense les besoins des ventes en support marketing et/ou de communication
• Travaille en collaboration avec le département marketing pour assurer une bonne compréhension et un suivi des besoins des équipes de vente
• Communique et propose ces animations aux grands comptes
• Organise et participe aux évènements clients

Gestion des grands comptes Centrale d'achat et OEMs

• Anime les clients grands comptes au niveau corporatif
• Assure l'application des stratégies grands compte sur le terrain à travers les représentants
• Participe à la définition de la stratégie commerciale avec la direction commerciale
• Organise des revues d'activité régulière avec les grands comptes
• Développe les services

Gestion des programmes sell-out (gestion des ship-to) du segments Centrale d'achat

• Identifie les besoins des clients finaux (ship-to) et élabore avec le soutien de la direction commerciale un plan de développement adapté à chaque BG
• Elabore et implémente un système incitatif/ de fidélisation des ship-to (type club des pros)
• Assurer une veille concurrentiel sur les activité sell-out

Qualité et Sécurité

• Dans le cadre de la politique Qualité et Sécurité de la compagnie, applique les procédures internes dans le domaine de la relation clients

• Informe sur la politique Sécurité et la met en application

Candidate Profile

• Permis de travail canadien valide
• DEC / BAC : administration, commerce, vente, logistique
• Expérience commerciale de 2 ans minimum
• Excellentes compétences en organisation et en gestion des priorités
• Capacité à gérer plusieurs tâches simultanément dans un environnement dynamique
• Fortes aptitudes à communiquer, être axé sur les résultats
• Français et Anglais indispensable

Additional Information

TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.

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