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Account Executive (m/f/d) Honeywell Life Sciences (Deutschland)

Wenn Sie zu Honeywell kommen, werden Sie Teil unseres globalen Teams von Denkern, Innovatoren, Träumern und Machern, das die Dinge schafft, welche die Zukunft gestalten.

Wir suchen eine ergebnisorientierten und unabhängigen Mitarbeiter, der die digitale Transformation für unsere Kunden durch die Nutzung von Honeywell's fortschrittlichen Softwarelösungenfür industrielles IoT, Cybersicherheit und vieles mehr vorantreibt.

Sie werden den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende verantworten und dabei die Ziele durch den Gewinn von Neugeschäft und Ausbau von Unternehmenskunden übertreffen. Mit einem starken Fokus auf Value-Based Selling, ROI und Geschäftsergebnissen werden Sie interne Teams befähigen, um wirkungsvolle Lösungen zu liefern und gleichzeitig den Bedürfnissen der Kunden, Technologietrends und dem Wettbewerbsumfeld einen Schritt voraus zu sein. Dies ist eine aufregende Gelegenheit, direkt Wachstum und Innovation in einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld zu fördern.

Sind Sie bereit mit uns die Zukunft zu gestalten?

Wir suchen aktuell einen erfahrenen Account Executive, der unser Honeywell Life Sciences-Team in Deutschland verstärkt. Der ideale Kandidat hat Erfahrung und eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf von Softwarelösungen an die Pharma- oder Medizingerätebranche in der DACH-Region, insbesondere in Deutschland und Österreich. Ihr Focus liegt auf der Generierung von außergewöhnlichem Geschäftswachstum, während Sie auf Unternehmensebene sowohl mit neuen Kunden als auch mit bestehenden strategischen Kunden arbeiten. Sie müssen technisches Verständnis und ein hohes Maß an Geschäftssinn mitbringen, um innovative Lösungen zu kommunizieren, die quantifizierbare Ergebnisse für die Kunden liefern.

HAUPTVERANTWORTLICHKEITEN:

• Verantwortlich für die Kundeninteraktion und Begleitung unserer Kunden auf ihrer digitalen Transformationsreise unter Nutzung des umfangreichen Softwareportfolios von Honeywell, das industrielle Transformation, Qualitätsmanagement (eQMS), IoT, industrielle Automatisierung, Cybersicherheit, Gebäudeautomatisierung und vieles mehr umfasst

• Ausbau neuer Softwarelizenz- und Dienstleistungsaufträge für industrielle Software bei zugewiesenen und neuen Accounts

• Erreichung oder Übertreffung der jährlichen Auftragsziele

• Management des gesamten Verkaufsprozesses, um die Lieferung gemäß der wichtigsten Leistungskennzahlen sicherzustellen, wobei ein starker Fokus auf der Generation von Neugeschäft gelegt wird, während der bestehende Fußabdruck erweitert wird

• Aktives Verständnis der Technologie-Landschaft, strategischen Wachstumspläne, Technologie-Strategie und Wettbewerbslandschaft des zugewiesenen Accounts

• Erzielen konsistente Ergebnisse durch effektives Leveraging eines Verkaufsteams, einschließlich Vertriebsingenieuren, Kundenengagement-Managern, Lieferteam, Produktteam und Strategie-Team

• Leitung der Entwicklung und Umsetzung von festgelegten Account-Plänen und Stakeholder-Mapping unter Berücksichtigung der Prioritäten und Schmerzpunkte der Stakeholder

• Optimierung der Verkaufszyklen durch von Value-Based Solution Selling mit Fokus auf der Definition von Geschäftsfällen, ROI und Geschäftsergebnissen

HAUPTANFORDERUNGEN:

• Mindestens 6-8 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb mit Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftwarelösungen

• Starker Fokus auf SaaS

• Erfolgreiche Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Zielen über 1 Million USD ARR

• Starke Verständnis für Kauf- und Entscheidungsprozesses der Kunden; nachgewiesene Fähigkeit, auf allen Ebenen effektiv zu arbeiten und wichtige Entscheidungsträger zu beeinflussen

• Fließend in Deutsch und Englisch ist für diese Rolle unerlässlich

WIR SCHÄTZEN:

• Erfahrung im Verkauf von Software an die Life Sciences-Industrie (Pharma, Biopharma, Medizinprodukte).

• Erfahrung im Verkauf von eQMS-Softwarelösungen ist von großem Vorteil

• Nachgewiesene Fähigkeit zur Ansprache von C-Level-Kontakten zum Zweck des Lösungverkaufs, zur Etablierung von Peer-Beziehungen und zur Formulierung einer strategischen Vision

• Erfahrung im Verkauf von Industrie 4.0-Softwarelösungen innerhalb der Fertigungsindustrie.

Wenn dies Ihre Traumrolle ist, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und legen Wert auf Vielfalt in unserem Unternehmen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus.

Wir stellen sicher, dass Personen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen erhalten, um am Bewerbungs- oder Auswahlprozess teilzunehmen, um wesentliche Arbeitsfunktionen auszuführen und um andere Vorteile und Privilegien der Beschäftigung zu erhalten. Bitte kontaktieren Sie uns, um Anpassungen zu beantragen.

Additional Information

• JOB ID: HRD259375
• Category: Sales
• Relocation Tier: Not Applicable
• Security Clearance:
• Aviation Authority (FAA for US):
• Band: 03
• Referral Bonus: 1500
• Requisition Type: Standard Requisition
• US Citizenship:
• FLSA Statement:
• FLSA CODE: Exempt