At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we'll give you what you need to make it happen. It won't always be easy, growing takes grit. But at ABB, you'll never run alone. Run what runs the world.

This Position reports to:
Regional Business Blending Line Manager

Resumo da vaga: Responsável pela venda de sistemas de Blending dentro dos mercados de Papel e Celulose e de Pintura, atuando como uma referência técnica na área, esclarecendo dúvidas sobre o portfólio da empresa, apoiando os membros da equipe de vendas, encaminhando solução de necessidades e problemas específicos de clientes, assim como Identificar e desenvolver oportunidades de vendas, visando alcançar os objetivos da unidade de Energy Industries (PAEN).

Responsabilidades:

• Vender e orientar tecnicamente outros cargos da equipe (Técnicos, Analistas) sobre os produtos e sistemas, com foco em metas de volume, mix e rentabilidade para a Unidade de Negócio.
• Assegurar uma experiência positiva do cliente ao longo do processo de vendas buscando estabelecer e manter relacionamentos efetivos (com o cliente) para entender as necessidades dos mesmos, assim como promover a compreensão do cliente de produtos completos e oferta de serviços, mantendo-o alinhado para fornecer uma solução.
• Elaborar planos de vendas usando ferramentas da empresa, mediante execução de revisões regulares de status e propositura de planos de recuperação em casos de falhas de ordem potenciais.
• Criar valor agregado para o cliente e ABB e garantir resultados de sucesso de transações, contratos e propostas usando técnicas de vendas efetivas, informando detalhes de acordo com a oferta e a estratégia da ABB (prazo de entrega, pagamentos e termos e condições gerais).
• Garantir atividades de marketing eficientes e proposição de valor aos clientes. Identificar e impulsionar o desenvolvimento de novas oportunidades para os mercados de Papel e Celulose e de Pintura garantindo o compartilhamento de know-how e colaboração cruzada.

Requisitos:

Formação: Superior completo, preferencialmente em Engenharia.

Experiencia anterior com vendas nos segmentos de P&P e Pintura é necessário. Conhecimento anterior em equipamentos e tecnologias de blending é obrigatório.

Experiência anterior em vendas de sistemas de execução de manufatura MES é desejável.

Inglês fluente ou avançado é necessário. Espanhol é um diferencial.

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