Context & Environment

Gestión de Estructura de costos y aplicación de política de precios a cada segmento:

• Analizar la estructura de costo de los productos y dar seguimiento a su evolución.
• Calcular y proponer el listado de precios por segmento/canal de acuerdo a los lineamientos del grupo, requerimientos del mercado, canal y/o cliente, observando el comportamiento del mercado y alineados al Plan de Negocios, la estrategia de precios por producto y/o canal
• Analizar el comportamiento del mercado a través de Priceinsight
• Dar apoyo al área de negocios para la búsqueda de productos, origen y precios requeridos por el mercado
• Analizar los resultados en COMPASS / STAY ACTIVE entre otros informes utilizados por el Grupo

Gestión de la documentación de los listados de precios y bases de datos:

• Entrega de cotizaciones para clientes de productos nuevos, utilizando la plantilla disponible del negocio.
• Envío de precios a Distribuidores con cambios de precio periódicos
• Actualizar y comunicar periódicamente los precios a clientes que tengan contratos con esquemas de precios indexados o fórmulas de precios.
• Proveer apoyo a ventas y al CSC en licitaciones y/o procesos de comparación de precios

Compilación, informes-y monitoreo de los resultados de la actividad:

• Actualizar y reportar indicadores de desempeño en términos de volúmenes, costos y márgenes, así como de la gestión de ventas para la Gerencia de Lubricantes, a la Dirección de Negocios y los departamentos de apoyo que requieran retroalimentación como Finanzas, GH, Operaciones, etc.
• Consolidar información, estadísticas de ventas y resultados operacionales para la Gerencia o Dirección de Lubricantes para fines de la elaboración y seguimiento del plan anual del negocio y la preparación de propuestas de negocios.
• Actualizar y mejorar la Herramienta de PBI (Dashboard) con las necesidades del Departamento.
• Completar y reportar en tiempo todos los informes requeridos por el Grupo (EJM. ROSA)

Acciones específicas para desarrollar el desempeño de la fuerza de venta:

• Monitorear y consolidar los resultados del desempeño de la fuerza de venta para multas de cálculo de bonos, participación de programas de incentivo o competencias, seguimiento de KPIs del negocio y otras acciones específicas con relación al desempeño del departamento y el cumplimiento de las metas y objetivos.
• Soporte a la fuerza de ventas en los trabajos administrativos y gestiones interdepartamentales necesarios para asegurar una atención ágil a los requerimientos de los clientes y pronta acción a las oportunidades.
• Utilizar las herramientas a disposición para eficientizar / mejorar los procesos y encontrar formas para desarrollar nuevos productos y servicios.
• Proporcionar soporte proactivo para Ventas con relación a las consultas y diferencia de precios; ser el primer punto de contacto para estos casos.
• Responder a consultas complejas de clientes dentro del plazo requerido.
• Analizar los procesos actuales, proponer e implementar mejoras técnicas donde sea posible.
• Asistir cuando sea necesario con el análisis de la cartera, esto puede ser para clientes o para departamentos internos.
• Brindar el soporte al Director de Lubricantes en sus actividades diarias.
• Apoyar a los departamentos de distribución y Supply para asegurar un manejo óptimo del stock.

Activities

Gestión de Estructura de costos y aplicación de política de precios a cada segmento:

• Analizar la estructura de costo de los productos y dar seguimiento a su evolución.
• Calcular y proponer el listado de precios por segmento/canal de acuerdo a los lineamientos del grupo, requerimientos del mercado, canal y/o cliente, observando el comportamiento del mercado y alineados al Plan de Negocios, la estrategia de precios por producto y/o canal
• Analizar el comportamiento del mercado a través de Priceinsight
• Dar apoyo al área de negocios para la búsqueda de productos, origen y precios requeridos por el mercado
• Analizar los resultados en COMPASS / STAY ACTIVE entre otros informes utilizados por el Grupo

Gestión de la documentación de los listados de precios y bases de datos:

• Entrega de cotizaciones para clientes de productos nuevos, utilizando la plantilla disponible del negocio.
• Envío de precios a Distribuidores con cambios de precio periódicos
• Actualizar y comunicar periódicamente los precios a clientes que tengan contratos con esquemas de precios indexados o fórmulas de precios.
• Proveer apoyo a ventas y al CSC en licitaciones y/o procesos de comparación de precios

Compilación, informes-y monitoreo de los resultados de la actividad:

• Actualizar y reportar indicadores de desempeño en términos de volúmenes, costos y márgenes, así como de la gestión de ventas para la Gerencia de Lubricantes, a la Dirección de Negocios y los departamentos de apoyo que requieran retroalimentación como Finanzas, GH, Operaciones, etc.
• Consolidar información, estadísticas de ventas y resultados operacionales para la Gerencia o Dirección de Lubricantes para fines de la elaboración y seguimiento del plan anual del negocio y la preparación de propuestas de negocios.
• Actualizar y mejorar la Herramienta de PBI (Dashboard) con las necesidades del Departamento.
• Completar y reportar en tiempo todos los informes requeridos por el Grupo (EJM. ROSA)

Acciones específicas para desarrollar el desempeño de la fuerza de venta:

• Monitorear y consolidar los resultados del desempeño de la fuerza de venta para multas de cálculo de bonos, participación de programas de incentivo o competencias, seguimiento de KPIs del negocio y otras acciones específicas con relación al desempeño del departamento y el cumplimiento de las metas y objetivos.
• Soporte a la fuerza de ventas en los trabajos administrativos y gestiones interdepartamentales necesarios para asegurar una atención ágil a los requerimientos de los clientes y pronta acción a las oportunidades.
• Utilizar las herramientas a disposición para eficientizar / mejorar los procesos y encontrar formas para desarrollar nuevos productos y servicios.
• Proporcionar soporte proactivo para Ventas con relación a las consultas y diferencia de precios; ser el primer punto de contacto para estos casos.
• Responder a consultas complejas de clientes dentro del plazo requerido.
• Analizar los procesos actuales, proponer e implementar mejoras técnicas donde sea posible.
• Asistir cuando sea necesario con el análisis de la cartera, esto puede ser para clientes o para departamentos internos.
• Brindar el soporte al Director de Lubricantes en sus actividades diarias.
• Apoyar a los departamentos de distribución y Supply para asegurar un manejo óptimo del stock.

Candidate Profile

• Educación nivel universitario en Economía / Contabilidad / Administración de empresas o formación equivalente con fuertes capacidades analíticas.
• Excelente habilidad de comunicación y negociación.
• Conocimiento de los estándares del grupo en cuanto a la salud y seguridad.
• Oficina Dominio de la Suite (experiencia en Excel).
• Excelente nivel de inglés
• Capacidad de tomar iniciativas y decisiones sensatas y prácticas
• Fuertes capacidades analíticas relacionadas con el análisis de datos y procesos de negocio.
• Orientado a la obtención de resultados duraderos.
• Enfoque proactivo para la resolución de problemas

Visión del negocio a largo plazo

Additional Information

TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.

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