Context & Environment

FINES

Comercializar los productos lubricantes de la compañia en su zona. Conseguir los objetivos de volumen, MBFV, numero de prospectos, clientes nuevos, llevando a término los planes de la compañía en su zona, aplicando la política comercial y de marcas definida por el departamento de lubricantes.

RELACIONES

Jefe de Sucursal, Coordinadores, Agentes, Departamento administrativo . Ventas, Fábrica, Técnicos, Logística, RRHH, Informática, etc.

Activities

ACTIVIDADES

• Prospección de tiendas de recambios de Vehículo ligero y Pesado con el agente de la zona o Coordinador.
• Formación comercial a los comerciales/personal mostrador de la Tienda de Recambios.

• Acompañamiento al comercial de la tienda en visitas a talleres seleccionados previamente por la Tienda
• Seguimiento del cliente durante 6 -12 meses para validar que la marca está integrada en el negocio.
• Planificación de las visitas y programación de los viajes
• Información periódica de sus acciones a Coordinadores y N+1
• Asistencia a las reuniones mensuales de mejora de la actividad y participar en su desarrollo.
• Participación en los proyectos que desarrolla el segmento.
• Aplicación de la política comercial según planes establecidos por la compañía.
• Cumplir con los objetivos de apertura de clientes nuevos en su zona
• Mantener actualizada la aplicación CRM en cuanto a su seguimiento de gestión comercial

Colaborar de forma activa en la consecución de los objetivos de la zona, del departamento y de la empresa (misión de la empresa) con un comportamiento y actitud acorde con el estilo TotalEnergies

Candidate Profile

Formación Académica y/o Años de Experiencia:

Formación Profesional de Segundo Grado o Ciclo Formativo de Grado Medio en Comercio y Marketing ó 5 años de experiencia equivalente en puestos comerciales.

Competencias Técnicas y Comportamentales:

• Orientación a resultados
• Negociación Comercial de alto nivel
• Conocimientos de productos/servicios
• Gestión de oferta de productos/servicios
• Software y Servicios (Ofimática)
• Anticipación
• Autonomía y organizado.
• Perseverancia, tenacidad
• Análisis
• Comunicación Oral
• Presentación en público.

Adhesión a los valores del Grupo

Disponibilidad para viajar (coche empresa)

Additional Information

TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.

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