Context & Environment

Concurrence forte dans un marché en forte croissance nécessitant de la réactivité et un bon relationnel.

Exigences de plus en plus grande des clients.

Activities

1. COMMERCE

✓ Développer le portefeuille de partenaires " bois " grâce à ses actions de prospection, dans le but d'inciter nos partenaires à faire connaitre nos produits, développer la vente à la palette et au sac :

- Proposer et concrétiser la signature des contrats de partenariat avec les installateurs de poêles, jardineries, GSA (Grandes Surfaces Alimentaires)...

- Assurer le suivi des partenaires " bois "

- identifier les besoins des partenaires et clients finaux

- Proposer et vendre aux partenaires tous les produits et services de l'activité bois en respectant les tarifs et les délégations accordées conformément à ses objectifs

✓ Développer nos offres " bois " auprès des revendeurs de fioul domestique, en collaboration avec le service Négoce

✓ Proposer différentes animations et opérations commerciales permettant le développement, la qualification et la pérennisation de l'activité " bois ", en collaboration avec le Marketing. Relayer les opérations Marketing.

✓ Analyser la concurrence

✓ Identifier des potentiels vracs

2. GESTION ADMINISTRATIVE ET FINANCIERE

✓ Rendre compte de ses activités, de ses résultats et des informations sur la concurrence au (à la) responsable du service sur un rythme hebdomadaire

✓ Etablir des programmes d'activités prévisionnels (hebdomadaires) pour communication à la hiérarchie

✓ Préparer ses visites en clientèle (analyser la situation du client, prendre en considération les priorités de la société, définir les objectifs de visite, hiérarchiser les objectifs)

✓ S'assurer de la solvabilité des partenaires et des prospects avant toute action commerciale

✓ S'assurer la coordination avec les autres services (CEE, Technique, Réseau ...) et les DRV (Directions Régionales des Ventes)

✓ Remonter aux DRV les informations sur la concurrence et les partenaires de leur secteur.

3. QUALITE SECURITE ENVIRONNEMENT

✓ Agir dans le respect de toutes les procédures de l'entreprise

✓ Participer à la mise en œuvre de la politique de Hygiène, Sécurité, Environnement et Qualité

✓ Contribuer au maintien de la certification de services Qualicert

✓ Veiller au respect des réglementations (droit du travail, droit de la concurrence, droit des transports de matières dangereuses)

✓ S'assurer de la sauvegarde des données informatiques (serveur sécurisé)

✓ Transmettre son savoir faire à ses collègues et nouvelles recrues

Candidate Profile

Formation Bac+5

Aptitude à la relation commerciale, sens de l'écoute, aisance au contact direct sur le terrain, au conseil et à la négociation.

Capacité de prospection et de conviction pour développer des réseaux de partenaires.

Connaissance de la stratégie et des objectifs de la société en matière de commerce.

Connaissance des produits commercialisés par la société.

Connaissance en droit de la concurrence.

Disponibilité, autonomie, organisation, écoute, patience, dynamisme, enthousiasme, rigueur, et fiabilité.

Analyse rentabilité des différents partenariats.

Permis B.

Additional Information

TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.

Apply

• Facebook
• Email
• X
• LinkedIn

<

TOTALENERGIES-PROXI NORD OUEST (Enseigne CPO) est une filiale de la Compagnie TotalEnergies spécialisée dans la distribution de fioul et de bois, mais aussi de produits pétroliers, gaz naturel, électricité, lubrifiants et AdBlue®. L'entreprise est présente, à travers 38 agences commerciales de proximité et 83 dépôts secondaires, sur 22 départements du Grand Ouest.