At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we'll give you what you need to make it happen. It won't always be easy, growing takes grit. But at ABB, you'll never run alone. Run what runs the world.

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Sales Manager

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

In der Funktion als Vertriebsspezialist (m/w/d) übernehmen Sie eine verantwortungsvolle Aufgabe in unserem Deutschlandvertrieb für Energieverteilungslösungen (Nieder- und Mittelspannung) und werden dabei für ausgewählte potenzielle Account-Kunden die erste Ansprechperson sein.

Eine weitere Hauptaufgabe liegt in der Identifizierung und Entwicklung von Großprojekten (z.B. Großspeicher, Chip-Industrie, Batterieherstellung, H2-Erzeugung) sowie Projekten zum Netzanschluss der Ladeinfrastruktur für LKW- und Depot-Ladung.

In dieser Funktion arbeiten Sie vom Home-Office in Norddeutschland aus (vorzugsweise im Großraum Hamburg/Kiel).

Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:

• Gestaltung und Weiterentwicklung bestehende Kundenbeziehungen
• Beobachtung das Wettbewerbsverhalten
• Erarbeitung von Account Plänen inkl. Planung und Umsetzung von Aktionen zur Steigerung des Auftragseingangs
• Präsentation des Portfolios unserer Energieverteilungslösungen beim Kunden, Betreuung von Kunden auf Messen und Events sowie Planung und Durchführung von zielgerichteten Sales Aktionen
• Eigenständiges Führen von kommerziellen und technischen Vertragsverhandlungen unter Beteiligung der entsprechenden Fachbereiche und Lieferwerke
• Übernahme von Projektentwicklung und -verfolgung bis hin zur Vergabe, insbesondere nach der Angebotslegung
• Identifizierung und Entwicklung von Großprojekten und Mega-Investments (z.B. Großbatteriespeicher, Batteriehersteller, Mega Factories, Chip-Hersteller, H2-Erzeugung) sowie die Betreuung von Projektentwicklern, Planern, Generalunternehmern sowie nationalen/internationalen EPC-Unternehmen
• Führen von nationalen und internationalen Abstimmungen
• Durchdringen von Vergabe- und Entscheidungswegen, Prägung von Technik und Spezifikationen
• Identifizierung und Entwicklung von Netzanschlussprojekten für LKW-Ladeinfrastruktur und Depotladung

Qualifikationen für die Rolle

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium - vorzugsweise in Elektrotechnik oder entsprechende Technikerausbildung.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Energieverteilungslösungen (einschließlich Nieder- und Mittelspannung).
• Vertiefte Kenntnisse in kaufmännischen Vertrags-Themen.
• Begeisterung für technische Themen und Details verbunden mit hoher Kunden- und Zielorientierung.
• Professioneller Einsatz digitaler Medien (Videokonferenzen, virtuelle Meetings, Chats, ...) in der Kundenansprache und Kommunikation.
• Vertraut mit den gängigen MS-Office-Anwendungen sowie der CRM-Software Salesforce.
• Verhandlungssicher Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Darüber hinaus sind Sie bereit, innerhalb Deutschlands und zu unseren Hauptlieferanten in Italien, Norwegen, Polen und der Tschechischen Republik zu reisen.

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