At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we'll give you what you need to make it happen. It won't always be easy, growing takes grit. But at ABB, you'll never run alone. Run what runs the world.

This Position reports to:
Regional Center Manager

Missão do cargo
Você é apaixonado(a) por vendas técnicas, relacionamento com clientes estratégicos e desenvolvimento de novos negócios? A ABB está em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior para atuar na área de PAMA, com foco na indústria metalúrgica de laminação, mineração e papel e celulose. Esta posição é estratégica para o crescimento da ABB no Brasil, atuando de forma consultiva, técnica e orientada a resultados junto a grandes players do setor.

O(a) profissional será responsável por gerenciar contas estratégicas, prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios em todo o território nacional, com maior concentração nas regiões Sul e Sudeste.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos da indústria metalúrgica de laminação, mineração e papel e celulose, garantindo crescimento sustentável e rentabilidade.
• Prospectar ativamente novos clientes e projetos (perfil hunter), ampliando a presença da ABB no mercado.
• Atuar de forma consultiva, compreendendo as necessidades dos clientes e posicionando o portfólio ABB como solução de alto valor agregado.
• Elaborar e executar planos e previsões de vendas e acompanhamento do funil comercial, utilizando as ferramentas oficiais da ABB.
• Preparar e negociar propostas comerciais e técnicas, assegurando que preços, condições comerciais, prazos e requisitos técnicos estejam alinhados à estratégia da empresa.
• Trabalhar em colaboração com áreas internas como engenharia, marketing, propostas e gestão de projetos para garantir a melhor solução ao cliente.
• Realizar visitas técnicas e comerciais em todo o Brasil, com foco nas regiões Sul e Sudeste.
• Garantir uma experiência positiva ao cliente durante todo o ciclo de vendas, incluindo acompanhamento pós-venda, quando necessário.
• Assegurar o cumprimento dos valores da ABB, bem como das políticas de integridade, saúde, segurança e meio ambiente.

Requisitos

• Formação técnica em Mecânica, Eletromecânica, Elétrica ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em vendas técnicas-comerciais para a indústria e negociações B2B metalúrgica, preferencialmente no segmento de laminação.
• Vivência com prospecção ativa de clientes e desenvolvimento de novos negócios.
• Inglês em nível intermediário a avançado.
• Disponibilidade para viagens frequentes pelo Brasil.

Diferenciais

• Conhecimento da indústria siderúrgica principalmente em processos de aciaria, laminação e acabamento, mineração (pesagem), papel e celulose e de conversão.
• Experiência com ferramentas de CRM, preferencialmente Salesforce.
• Conhecimento em tecnologias ou produtos para medição de força em processos de laminação e pesagem em geral.

O Que Oferecemos

• Atuação em uma empresa global, referência em tecnologia industrial e inovação.
• Oportunidade de trabalhar com grandes clientes da indústria metalúrgica nacional.
• Desenvolvimento profissional contínuo e acesso a soluções tecnológicas de ponta.

Sobre a ABB - PAMA

A ABB é líder global em tecnologias de eletrificação, automação e digitalização industrial. Na área de PAMA, apoiamos nossos clientes com soluções avançadas para processos industriais, contribuindo para aumento de produtividade, eficiência operacional e sustentabilidade em diversos segmentos da indústria pesada

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