Context & Environment

• Complexité de la relation commerciale vis-à-vis des locataires gérants (CODO) et DODO au statut de commerçant indépendant.
• Feuille de route avec une très forte ambition de croissance.
• Marché concurrentiel. Présence limitée de fournisseurs majeurs sur les 3 territoires. Maturité des fournisseurs régionaux et locaux encore insuffisante.

Contexte de management transverse sans hiérarchie directe sur les équipes opérationnelles (commerciaux, DEX...) ou fonctionnelles (Achats, ADV, Optim...).

Activities

Sous l'autorité du Chef de Département Réseau, le responsable SFS gère les activités SFS sur les 3 territoires (Guadeloupe, Martinique et Guyane).

HSEQ (dans le cadre des activités SFS) :

• Garant(e) du respect des normes HSE et référent HACCP.
• Pilotage des audits, inspections, plans d'actions et outils qualité

PILOTAGE ET DEVELOPPEMENT SFS :

• Définir et déployer la stratégie SFS sur l'ensemble du réseau.
• Garantir l'harmonisation des concepts, standards et outils (planogrammes, cœurs de gamme ...).
• Piloter les négociations fournisseurs et les budgets associés.
• Analyser la performance et activer les plans d'action pertinents.

DEVELOPPEMENT PRODUITS ET ACTIVITES

• Identifier de nouvelles opportunités de croissance (concepts, produits, services).
• Suivre la rentabilité des projets et contribuer aux analyses post-investissement.
• Participer à l'évolution des gammes lubrifiants, PEA, solaires ...

SHOP/FOOD/WASH

• Négocier les achats, promotions et accords commerciaux.
• Définir les gammes, les stratégies tarifaires et les planogrammes.
• Déployer et animer les concepts Food en partenariat avec les acteurs locaux.
• Développer les activités Wash en cohérence avec les besoins marché.

ADMINISTRATION ET REPORTING

• Suivi des contrats, facturation des loyers, commandes SAP.
• Définition et suivi de KPIs, élaboration des tableaux de bord.
• Animation des réunions SFS et production du Non-Fuel Report mensuel.

Candidate Profile

• Formation : Minimum Bac+3 et expérience de 2 à 5 ans dans la vente de détail / secteur pétrolier ou grande distribution
• Sens aigüe de la communication, esprit d'équipe développé, qualités de coordinateur
• Ecoute, anticipation, réactivité et innovation, compréhension des chiffres
• Capacités à prioriser et à gérer plusieurs actions et territoires simultanément
• Travail en équipe, déplacements ponctuels sur le terrain avec les commerciaux, qualités pédagogiques
• Maîtrise du reporting commercial et esprit de synthèse.
• Autonome et responsable, force de propositions.

Additional Information

TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.

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