At ABB, we help industries run leaner and cleaner-and every person here makes that happen. You'll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

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Channel Specialist

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Missão da Posição

Você tem experiência com soluções técnicas e suporte comercial no setor industrial?

A ABB está em busca de um(a) Analista de Suporte a Vendas Sênior para atuar na área de Motion, apoiando o desenvolvimento de propostas técnicas e comerciais, garantindo soluções competitivas e alinhadas às necessidades dos clientes.

Nesta posição, você será responsável por atuar como interface entre clientes, equipe de vendas e áreas internas, contribuindo com análises técnicas, elaboração de propostas e suporte ao ciclo completo de vendas.

Responsabilidades

• Prestar suporte técnico e comercial à equipe de vendas e clientes, recomendando soluções adequadas em inversores de frequência, acionamentos de motores e PLCs.
• Elaborar e revisar propostas técnicas e comerciais, garantindo aderência às especificações do cliente e às diretrizes internas.
• Realizar dimensionamento técnico das soluções, assegurando viabilidade, competitividade e rentabilidade das ofertas.
• Atuar na gestão de propostas, incluindo cadastro de clientes, análise de crédito e interface com áreas internas como pedidos, jurídico e administração.
• Apoiar reuniões técnicas e negociações com clientes, incluindo apresentações e esclareci-mento de dúvidas.
• Analisar necessidades dos clientes, ofertas da concorrência e propostas não convertidas, pro-pondo ações para aumento de competitividade.
• Acompanhar indicadores de desempenho (volume, margem e conversão), contribuindo para o atingimento das metas comerciais.
• Apoiar processos de revisão de riscos e garantir conformidade com políticas internas, além de promover melhorias contínuas nos processos de vendas.

Requisitos

• Graduação completa em Engenharia ou Tecnología nos cursos de Elétrica, Controle e Automação ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em suporte a vendas, elaboração de propostas técnicas ou área comercial técnica.
• Conhecimento em dimensionamento de inversores de frequência, acionamentos de motores e PLCs.
• Experiência com sistemas ERP e CRM, como SAP e Salesforce.
• Capacidade de análise técnica e comercial para desenvolvimento de soluções competitivas.
• Inglês intermediário ou avançado para leitura de documentação técnica e interação com times globais.

O que oferecemos

• Oportunidade de atuar em uma empresa global líder em tecnologia industrial.
• Ambiente colaborativo e dinâmico, com interação entre equipes locais e globais.
• Exposição a projetos técnicos relevantes e soluções inovadoras.
• Desenvolvimento profissional e oportunidades de crescimento dentro da ABB.

Sobre a área de Motion da ABB

A área de Motion da ABB é líder global em motores, acionamentos e soluções de automação industrial. Nossas tecnologias ajudam clientes a melhorar eficiência energética, produtividade e confiabilidade operacional em diversos setores industriais.

Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.

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