At ABB, we help industries run leaner and cleaner-and every person here makes that happen. You'll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to:
Service Sales Manager

__

Missão da Posição

Você é apaixonado(a) por automação, soluções digitais e pelo mercado de Papel & Celulose? A ABB está em busca de um(a) Coordenador(a) de Produto / Business Driver para integrar o time de Process Industries no Brasil.

Nesta posição estratégica, você será responsável por impulsionar o crescimento rentável do portfólio de QCS (Quality Control Systems) e Digital Business no segmento de Papel & Celulose, atuando como principal referência de mercado para essas ofertas no país. O escopo também poderá incluir suporte a oportunidades relacionadas a DCS, como frente complementar.

Buscamos um perfil que combine visão de mercado, credibilidade técnica, atuação comercial e capacidade de articulação com diferentes stakeholders, contribuindo para o fortalecimento da presença da ABB em um segmento estratégico.

Responsabilidades

• Liderar a estratégia de mercado e o desenvolvimento do portfólio de QCS e Digital Business para o segmento de Papel & Celulose no Brasil.
• Atuar como business driver das soluções sob sua responsabilidade, promovendo crescimento, competitividade e expansão da presença da ABB no mercado.
• Apoiar o time de vendas na identificação, qualificação e desenvolvimento de oportunidades, com forte interface técnico-comercial.
• Acompanhar clientes e o time comercial em visitas, apresentações e discussões estratégicas, apoiando o posicionamento das soluções ABB.
• Traduzir necessidades de mercado e dos clientes em ações de portfólio, propostas de valor e iniciativas comerciais relevantes.
• Analisar tendências, concorrência, demandas dos clientes e lacunas de portfólio para identificar oportunidades de crescimento e diferenciação.
• Contribuir para a definição de estratégias de preço, propostas comerciais e direcionamentos de negócio em alinhamento com as prioridades da ABB.
• Interagir de forma próxima com times globais de produto, fábricas, front sales e demais stakeholders internos, garantindo alinhamento entre estratégia global e execução local.
• Apoiar o planejamento de negócios, o ciclo de vida das ofertas e o acompanhamento de performance do portfólio.
• Promover o compartilhamento de conhecimento sobre mercado, aplicações, soluções e posicionamento competitivo junto às equipes internas.
• Conectar automação, digitalização e necessidades operacionais dos clientes da indústria de papel e celulose, fortalecendo a proposta de valor da ABB.
• Atuar em conformidade com os princípios de segurança, integridade, compliance e colaboração da ABB.

Requisitos

• Experiência com sistemas de controle de qualidade de papel (QCS e/ou L&W).
• Experiência anterior em atuação comercial ou técnico-comercial, incluindo precificação, discussões contratuais e apoio à definição de estratégias de negócio.
• Formação superior em Engenharia de Automação, Engenharia Elétrica, Engenharia Eletrônica ou áreas correlatas.
• Inglês avançado ou fluente, com capacidade para interação frequente com times globais, gerentes de produto e fábricas.
• Vivência em interface com clientes, vendas, produto e/ou desenvolvimento de mercado.
• Capacidade de atuar com autonomia, visão analítica e boa articulação entre diferentes áreas.

Diferenciais

• Experiência na área de medição de propriedades de qualidade do papel, seja do lado de fornecedor ou cliente.
• Conhecimento ou experiência prévia no processo de fabricação de papel.
• Conhecimento dos principais clientes, concorrentes e players do segmento de Papel & Celulose.
• Experiência ou familiaridade com sistemas de controle (DCS).
• Vivência com desenvolvimento de portfólio, inteligência de mercado ou estratégia de ofertas.

O que oferecemos

• Oportunidade de atuar em uma posição estratégica, com impacto direto no crescimento de um portfólio relevante para a ABB.
• Ambiente colaborativo, com aprendizado contínuo, exposição global e forte cultura de desenvolvimento.
• Contato com tecnologias avançadas em automação, qualidade e digitalização para a indústria de processo.
• Interface com especialistas, times globais e clientes de referência no mercado.
• Possibilidades de crescimento em uma trajetória sólida de carreira técnica, comercial e de negócios dentro da ABB.

Sobre a Divisão Process Industries da ABB

A divisão de Process Industries da ABB apoia clientes de indústrias intensivas em ativos na melhoria de produtividade, qualidade e desempenho operacional por meio de soluções de automação, eletrificação e digitalização.

No segmento de Papel & Celulose, a ABB combina expertise de processo, tecnologias de automação e aplicações digitais para ajudar as plantas a otimizar a produção, elevar a qualidade e reduzir custos operacionais. Com um portfólio robusto e atuação global, a ABB contribui para transformar desafios industriais em ganhos concretos de performance e competitividade.

Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.

Ready to make an impact?

Apply today or visit https://www.abb.com to learn more about the impact of our solutions across the globe.