At ABB, we help industries run leaner and cleaner-and every person here makes that happen. You'll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to:
Sales Manager

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職務内容(Your role and responsibilities)

プロダクトマーケティングスペシャリストとして、IEC低圧モーター製品において、マーケティングおよび技術的観点から担当製品の売上最大化、収益性向上、およびABBブランド価値の向上を担っていただきます。

また、フロントセールスチームと連携し、特にIEC低圧モータービジネスにおける販売計画の策定・実行および売上予算の達成に責任を持っていただきます。

本ポジションはハイブリッド勤務となります。
レポートラインはSales ManagerまたはLocal Division Managerです。
日本市場におけるIEC低圧モーターの販売機会の特定および開拓を担っていただきます。

主な職務内容

戦略および事業計画
グローバルの製品マーケティング戦略と市場・顧客データを組み合わせ、重点市場向けの年間計画を策定。進捗レビューを定期的に実施し、改善策を提案します。

技術サポート
製品・技術情報の提供やモーター選定支援を通じて、フロントセールスメンバーによる最適な顧客提案を支援。ABBの技術的優位性を強化し、受注率向上に貢献します。

価格戦略
顧客満足と収益性の両立を図る最適な価格分析を実施。グローバルの営業支援ツール・システムを管理し、売上拡大を推進します。

営業活動
営業サポートスタッフをマネジメントし、見積・受注プロセスの効率化を推進。見積後の顧客フォローを強化し、受注率向上を図ります。

プロセス管理
見積から請求までのIEC低圧モーター関連プロセス全体に責任を持ち、継続的な改善およびツール・システムの更新を推進し、チームの業務効率を高めます。

トレーニング
各営業担当に対して製品・技術・営業トレーニングを実施し、営業効率を向上。知識共有とチーム間連携を促進します。

応募資格(Qualifications)

• 営業、エンジニアリング、またはマーケティング分野において5年以上の実務経験
• ビジネス成果を実現した実績
• BtoBビジネス経験(尚可)
• 市場および製品に関する知識
• モーター製品および／またはVSD製品に関する技術知識
• 日本語:ビジネスレベル(尚可)
• 英語:ビジネスレベル(必須)
• 高専または大学卒(電気系専攻尚可)

求めるコンピテンシー

• 顧客・市場志向
• 成果志向
• 自律的なリーダーシップ
• チームワークおよび協働力

会社情報(More about us)

ABBは、電動化およびオートメーション分野におけるグローバルなテクノロジーリーダーであり、より持続可能で資源効率の高い未来の実現に貢献しています。エンジニアリングの知見とソフトウェアを融合し、製造・輸送・エネルギー供給・運用の最適化を実現します。140年以上の歴史を持ち、約105,000名の社員が産業変革を加速するイノベーションに取り組んでいます。
www.abb.com

日本におけるABB

ABBグループの日本での歴史は1907年、横浜に最初の拠点を開設したことに始まります。110年以上にわたり日本市場に注力し、グローバルな基盤を活かしながらローカルサービスネットワークを構築してきました。現在は約400名の従業員が在籍し、製品・システム・ソリューション・サービスを提供しています。

Your role and responsibilities

As a Product marketing Specialist, you will be responsible for maximizing sales volume, profitability, and ABB brand value for assigned products of IEC LV motors from marketing and technical perspective. Accountable for making, planning, and implementing sales plan and reaching sales budget of the assigned market and customers together with front-end sales team, especially IEC LV motor business.

Reporting to Sales Manager or Local Division Manager, you will identify and develop sales opportunities of IEC LV motors in Japanese market.

The work model for the role is hybrid.

You will be mainly accountable for:

• 1. Strategy and Business Planning Develop annual plans for key markets by combining global product marketing strategies with market and customer data, while conducting regular progress reviews and proposing improvement measures.
  2. Engineering Support Front-End Sales members in making optimal customer proposals through product/technical information sharing and motor selection, strengthening ABB's technical advantages to improve order win rates.
  3. Pricing Strategy Conduct optimal pricing analysis to balance customer satisfaction and business profitability, while managing global sales support tools and systems to drive sales growth.
  4. Sales Activities Oversee efficient quotation and order processing through sales support staff management, while strengthening post-quotation customer follow-up to improve order win rates.
  5. Process Maintain full ownership of IEC LV motor processes from quotation to invoicing, driving continuous process improvements and tool/system updates to optimize team operations.
  6. Training Enhance sales efficiency by providing product, technical, and sales training to each sales representative, while promoting knowledge sharing and cross-team collaboration.

Qualifications for the role

• Minimum 5 years track record in
• sales, engineering or marketing section to demonstrate capability to achieve
• business results. B2B business experience (preferred).
• Market and products specific
• knowledge
• Knowledge of Technical of motor products and/or VSD products
• Business level Japanese (Preferred)
• Business level English (Must)
• Graduate of Technical college or University
• degree (electrical background preferred)

Competency

• Customer and market orientation
• Results Orientation
• Personal leadership
• Teamwork and collaboration

More about us

ABB is a technology leader in electrification and automation, enabling a more sustainable and resource-efficient future. The company's solutions connect engineering know-how and software to optimize how things are manufactured, moved, powered, and operated. Building on over 140 years of excellence, ABB's more than 105,000 employees are committed to driving innovations that accelerate industrial transformation.
www.abb.com

ABB in Japan The roots of the group go back to 1907 when its predecessor opened the first office in Yokohama. Through its over 110-year history, ABB in Japan devoted to the Japan market and established its local service network, while keeping ABB's solid global background. Today, we operate with about 400 employees and offer our unique products, systems, solutions and services to local customers with our expertise.

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