Context & Environment

Inspecteur Commercial prospecte, suit, développe et fait vivre un portefeuille de clients

Il doit assurer une présence régulière chez les clients afin de répondre à leurs besoins & attentes, ne pas laisser la concurrence occuper le terrain et créer une forte relation de confiance.

En interne, il travaille efficacement en transverse et développe une connaissance des autres métiers de la filiale

Activities

Gestion Commerciale

• Gérer un portefeuille de clients évoluant dans le secteur d'activité de la marine et aussi celui des boulangeries
• Suivre les clients dans leur fonctionnement tout en proposant des solutions adaptées à leurs besoins d'approvisionnement en carburants et en lubrifiants en lien avec les services technique et développement lubrifiants.
• Effectuer des visites en clientèle régulières et fournir l'assistance commerciale nécessaire aux clients (en lien avec les services concernés).
• Assurer la prospection et les réponses aux appels d'offres, la préparation des offres commerciales et les contrats.
• Utiliser l'outil de gestion commerciale et de pilotage SALSA au quotidien : consulter les reporting et les données client (volumes, marges, enregistrer et suivre les échéances de tous les contrats et des titres d'exonération éventuels...etc.
• Suivre les ventes sur base mensuelle, hebdomadaire et quotidienne, en lien avec la hiérarchie. Mettre en place des actions commerciales pour atteindre les objectifs de volume qui lui sont assignés.
• Suivre la programmation des commandes et des livraisons avec le dispatching pour un respect des délais.
• Préparer les mises à jour de prix sur base périodique (au moins une fois par semaine) à faire valider par la hiérarchie directe et le DCP.
• Transmettre les prix gasoil régulièrement aux clients sur la base des prix d'achat des lots gasoil et des prix de revient confirmés par DEX/Supply.
• Être en contact étroit avec les équipes commerciales trading de TMF, répondre très rapidement à leurs demandes de prix et assurer le suivi pour un bon déroulement des opérations.

Crédit Management

• Veiller au respect des découverts et délais de paiement accordés ainsi qu'au recouvrement des créances commerciales
• Suivre la balance des clients, assurer le suivi analytique et l'encours, préparer et participer aux réunions de comité crédit.
• Assurer le suivi des dossiers de règlement et du circuit de paiement.
• Assurer le suivi des lettrages de règlement et apurement des comptes clients.
• Assurer le suivi de la facturation avec un focus particulier chez les clients à plus fort potentiel.

Candidate Profile

Niveau : formation commerciale BAC + 2 minimum

Première expérience commerciale de 3 ans dans le domaine commercial B2B de préférence / Mobilité géographique (Titulaire du Permis de conduire B) / Connaissance technique du domaine d'activité des clients un atout.

Très bonne maîtrise de l'outil informatique (Office, SAP...) Mobilité géographique (Titulaire du permis de conduire B)

Bon niveau d'anglais écrit et parlé serait un atout.

Qualités : sens du relationnel, dynamisme, réactivité, rigueur, fiabilité, organisation, autonomie, capacité à gérer les conflits, esprit d'équipe

Additional Information

TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.

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