At ABB, we help industries run leaner and cleaner-and every person here makes that happen. You'll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to:
Local Division Manager

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職務内容

【業務内容】
・エレクトリフィケーション事業本部サービス事業部(ELSE)の全件及びディストリビューションソリューションズ(ELDS)の大型案件のサービス関係の見積もりを担当いただきます。
・窓口の営業担当からの要請を受け、社内で見積もり作成やコスト積算、見積条件設定などを行います。
　また営業担当のほか、エンジニアメンバーや顧客とのコミュニケーションも発生します。
・月40件ほどの案件をチーム全体で担当します。年間受注額の8割ほどの割合を占めるテンダリング案件を担っていただきます。

【ミッション】
市場競争力と高い利益率の両方を達成するために、顧客仕様または顧客要件/予算に基づいて入札/見積/見積書を作成し、完成させる。担当エリアに存在するすべてのABBユニットと顧客とのバランスを維持し、改善する。

①目標
個々の状況に応じて、入手可能な最善の製品構成と適切な技術的・商業的配慮を考慮し、競争力のある入札／見積／見積書を策定する。完全かつ正確なコストを含む、適切な詳細レベルの入札書が適時に作成されることを確認する。

②準備
入札書/見積書/見積書の技術面(最適な技術や製品タイプの定義など)、財務面(合計価格表、キャッシュフロー分析など)、必要な場合はプロジェクト管理面(エンジニアリングや試運転の工数の定量化など)のすべての準備を管理し、価格や取引条件を示す。

③コーディネーション
入札/見積もり/見積もりプランニングに基づき、編集活動のためのインプットが時間通りに、確立された品質手順に従って提供されるようにする。翻訳や政府承認など、入札/見積もり作成をサポートする外部サービスの管理。

④ドキュメンテーション
オファー／オーダーに関するドキュメンテーションを収集・保管し、開発プロセス中に行われた仮定と決定を記録する。定義されたツールを使用して、入札／見積／見積の状況を定期的に報告し、入札の落札理由を収集・分析する。

⑤リスク
入札書、見積書、見積書、および顧客/チャネル間の関連契約契約における潜在的リスクを特定する。ABBの方針に従い、リスクレビュープロセスへの情報提供や参加を行う。

⑥情報調整
技術・コストの両要素を含め、提案書作成に必要なあらゆる情報の収集・照合を担当する。

⑦顧客との関係
顧客のニーズを理解するために、効果的な顧客関係を構築し維持する。販売プロセス全体を通じて、顧客との良好な関係を維持する。顧客との技術的なミーティングにおいて、セールスマネージャーに必要な技術サポートを提供する。

⑧サプライヤーの選定
プロジェクトで必要とされる機器や資材のベンダー候補を特定し、サプライヤーからの提案を技術的に評価し、仕様との適合性を確認する。サプライチェーンマネジメントと協力し、下請け業者への依頼を調整する。

MUST要件

学歴

大学卒以上 歓迎。経験によりご相談させて頂きます。
言語

【日本語】
ビジネスレベル(日本語能力検定1級レベル)
【英語】
ビジネスレベル(主に読み書き)
※ABBの海外工場とのメールでのコミュニケーションや、外資企業の顧客への書類対応などでまずは読み書きのスキルが必須となり、業務に慣れてこれば徐々に話す機会も増える事になります。

経験・スキル

・低電圧、中電圧のビジネス経験
・電気関係の現場経験(3年以上)及び見積もり作成経験
※サービス関係の見積もりのため、現場がイメージできない方には難しいです。

WANT要件

経験・スキル

・スイッチギアのビジネス経験
求める人物像

・積極性
・協調性があり、解決策を重視するアプローチで文書及び会話におけるコミュニケーションスキルが高い
・多国籍環境およびマトリックス組織で働く能力
・指定された地域/国内を柔軟に出張できる

Job Responsibilities

• Responsible for preparing service-related quotations for all projects within the Electrification Business Area - Service Division (ELSE), as well as large-scale projects within Distribution Solutions (ELDS).
• Based on requests from sales representatives, prepare internal quotations, perform cost estimations, and define quotation conditions.
• This role involves communication not only with sales teams but also with engineering members and customers.
• The team handles approximately 40 projects per month.
• You will be responsible for tendering activities, which account for approximately 80% of the annual order intake.

Mission

To prepare and finalize bids, quotations, and estimates based on customer specifications, requirements, and budgets, achieving both strong market competitiveness and high profitability.

Maintain and improve the balance between ABB units and customers within your assigned area.

Key Responsibilities

1. Objectives

• Prepare competitive bids and quotations by selecting optimal product configurations based on each case
• Consider appropriate technical and commercial factors
• Ensure timely preparation of bids with the correct level of detail and accurate, complete cost calculations

2. Preparation

• Manage all aspects of bid/quotation preparation, including:
  • Technical: defining optimal technology and product types
  • Financial: total pricing, cash flow analysis
  • Project-related (as required): estimating engineering and commissioning workloads
• Present pricing and commercial conditions

3. Coordination

• Ensure all necessary inputs are collected on time in accordance with established quality procedures
• Manage external support services such as translation and government approvals

4. Documentation

• Collect and maintain all documentation related to offers and orders
• Record assumptions and decisions made during the bidding process
• Regularly report bid/quotation status using designated tools
• Analyze reasons for winning or losing bids

5. Risk Management

• Identify potential risks in bids, quotations, and related contracts
• Participate in risk review processes in accordance with ABB policies

6. Information Alignment

• Gather and consolidate all necessary information required for proposal preparation, including both technical and cost-related elements

7. Customer Relationship

• Build and maintain strong relationships with customers to understand their needs
• Maintain good relationships throughout the entire sales process
• Provide technical support to sales managers during customer meetings

8. Supplier Selection

• Identify vendors for required equipment and materials
• Evaluate supplier proposals from a technical perspective and verify compliance with specifications
• Coordinate subcontracting with Supply Chain Management

Requirements (Must-Have)

Education

• Bachelor's degree or higher preferred
• Candidates without a degree may be considered depending on experience

Language Skills

Japanese

• Business level (JLPT N1 or equivalent)

English

• Business level (primarily reading and writing)
• Required for email communication with ABB overseas factories and documentation for international customers
• Opportunities to use spoken English will increase over time

Experience / Skills

• Experience in low-voltage and medium-voltage business
• At least 3 years of on-site electrical experience
• Experience in preparing quotations/estimates
  • Field experience is essential to understand service-related estimation work

Requirements (Nice-Have)

• Experience in switchgear business

Candidate Profile

• Proactive and self-driven
• Strong communication skills with a solution-oriented mindset
• Ability to work in a multinational, matrix organization
• Flexibility to travel domestically within the assigned region

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ABB |社会と産業の変革に活力を与える世界をリードするエンジニアリング企業 | abb.com/jp

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