Resumo da Função

O Especialista Técnico Comercial - Completações, Liner Hangers e Acessórios de Cimentação é responsável por impulsionar o crescimento da receita, expandir a participação de mercado e fortalecer o relacionamento com clientes na Geozona designada. Esta posição combina profundo conhecimento técnico com forte visão comercial para identificar oportunidades, influenciar especificações técnicas e entregar soluções diferenciadas ao mercado.
Atuando como ponto focal técnico e comercial da Linha de Produto (PL), o profissional é responsável por todo o ciclo de vendas, desde a identificação de oportunidades e engajamento com clientes até o desenvolvimento de propostas, negociação e fechamento de contratos. Além disso, apoia a implantação de novas tecnologias, inteligência de mercado e prontidão operacional, garantindo a execução bem-sucedida dos projetos e o crescimento sustentável do negócio.

Responsabilidades

• Impulsionar o crescimento da receita e da participação de mercado para os produtos de Completações, sistemas de Liner Hanger e Acessórios de Cimentação.
• Identificar e desenvolver oportunidades estratégicas de negócios, utilizando conhecimento técnico como diferencial competitivo.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com operadores, clientes e demais stakeholders.
• Influenciar especificações técnicas e posicionar as tecnologias da empresa antes dos processos formais de licitação.
• Desenvolver e manter um pipeline robusto de oportunidades em sistemas CRM, garantindo previsibilidade e integridade dos dados.
• Liderar discussões técnicas, apresentações de soluções, análises de risco e reuniões de alinhamento com clientes.
• Elaborar e apoiar propostas técnicas e comerciais, estratégias de precificação e negociações.
• Colaborar com especialistas da Linha de Produto e equipes de engenharia no desenvolvimento de soluções customizadas.
• Apoiar a implantação de novas tecnologias, testes em campo e iniciativas de adoção pelos clientes.
• Monitorar tendências de mercado, atividades da concorrência e avanços tecnológicos, fornecendo informações estratégicas à liderança.
• Coordenar o handover pós-venda para as equipes operacionais, assegurando alinhamento de escopo e prontidão para execução.
• Atuar como Especialista Técnico (SME) da Linha de Produto para suporte a questões técnicas complexas e resolução de problemas.
• Apoiar análises de causa raiz (RCA), estudos de caso e publicações técnicas.
• Mentorar profissionais técnicos e comerciais menos experientes, promovendo o desenvolvimento de competências.

Requisitos

• Graduação em Engenharia de Petróleo, Engenharia Mecânica ou áreas correlatas.
• Mínimo de 10 anos de experiência no setor de Oil & Gas, com atuação direta em Completações, sistemas de Liner Hanger e/ou Acessórios de Cimentação.
• Desejável que possua ao menos dois anos de experiência em vendas.
• Experiência comprovada em vendas técnicas, desenvolvimento de negócios, gestão de linha de produto ou engenharia de campo.
• Vivência no gerenciamento completo do ciclo comercial, incluindo prospecção, elaboração de propostas, precificação, negociação e fechamento de contratos.
• Sólido conhecimento em sistemas de Liner Hanger, incluindo tecnologias mecânicas, hidráulicas e expansíveis.
• Desejável conhecimento em acessórios de cimentação, como float equipment, centralizers, stage tools e plug systems.
• Familiaridade com programas de completação, integridade de poços e operações de descida de revestimentos e liners.
• Capacidade de interpretar programas de poço, especificações técnicas e documentação de engenharia.
• Experiência com ferramentas de CRM, como Salesforce ou sistemas equivalentes.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
• Inglês avançado ou fluente. Espanhol será considerado um diferencial.