Candidate Profile

• Formação curso Superior completo em Engenharia, Administração de Empresas, Marketing, Tecnólogo em áreas Industriais, ou áreas afins;
• Informatica (Word - Excel - Outlook - Power Point ) Nível Intermediário
• Desejável Inglês Nível intermediário, Espanhol básico;
• Desejável conhecimento nas áreas de Manutenção, Produção ou atividades relacionadas ao ambiente fabril;
• Conhecimento Técnico e Lubrificantes e Lubrificação Industrial;
• Experiência mínima de 3 a 5 anos em área técnica comercial no seguimento de siderurgia e vendas técnicas, de bens consumo, automotivo pesado, máquinas e equipamentos Off Road, máquinas e equipamentos industriais, peças e insumos indústrias e mineração, Bons conhecimentos de produtos e serviços do mercado de Mineração e manufatura geral

Activities

Desenvolver e implantar gama de produtos laminação, LUBRILOG e demais especialidades nos seguimentos de siderurgia

Dominar os conceitos de segmentação de clientes industriais com foco em siderurgia, assim como atuar nos segmentos pilares da companhia;

Utilizar a ferramenta Sales Force SALSA, auxiliando no planejamento e agenda das tarefas de responsabilidade, para garantir que os pilares fundamentais sejam alcançados. ( Conectividade, Agenda, Prospects, Visit Report, Oportunidades ) KPIs Maturity Degree;

Planejar, organizar e controlar a agenda com gestão e visitas periódicas mínimo 40 mensais, clientes siderurgia e mercados estratégicos ( Lubrilog, Especialidades, laminação).

Dar suporte técnico comercial aos clientes esclarecendo dúvidas sobre produtos, negociações, aplicações e performance;

Acompanhar o pós-venda do cliente, logística e nível de serviços, cash flow, inadimplência e principais indicadores de sustentabilidade da carteira, garantir a saúde financeira das operações.

Acompanhar e elaborar pedidos de vendas de acordo com o formulário padrão, seguir a tabelas de preços pré-estabelecidas, respeitar a política comercial assim como a política de prazos de pagamentos, aplicar as regras de reajustes quando necessárias.

Acompanhar tendências de mercado e trazer inputs para oportunidades na empresa. Posicionamento de canais de negócios e produtos específicos e ações da concorrência;

Promover e realizar treinamentos Técnicos Comerciais, produtos, motivacionais e institucionais, afim de aumentar a visibilidade de nossas marcas, customizados aos clientes ( Aplicação de Lubrificantes e Processo de Manutenção);

Acompanhar Tecnicamente a performance de nossos produtos afim de desenvolver parcerias longas e duradouras, realizando Relatórios de Performance TCO, sempre que possível;

Possuir ótimo conhecimento do portfólio de produtos e suas aplicações, e ser capaz de integra-los a proposta de fornecimento para o cliente gerando valor e diferenciais nas propostas técnicas comerciais;

Viagens e deslocamentos rotineiros da função no estado e região de responsabilidade, bem como eventuais treinamentos e reuniões em SP.

Reportar diretamente ao coordenador de venda direta informações de visitas realizadas e os resultados alcançados afim, para a definição de novas ações de desenvolvimento.

Coordenar o desenvolvimento e a execução dos Planos de Key Account para os principais clientes de siderurgia da TEBR, juntamente com os Gerentes de Segmento Global e o Diretor de Mineração de Zona.

Assegurar a implementação de novos negócios por meio da gestão de projetos, seja diretamente, como membro da equipe ou gerenciando especialistas terceirizados.

Promover o uso de uma imagem padrão da TotalEnergies BR Solutions for Steel em feiras/eventos/treinamentos e visitas a clientes.

Context & Environment

Foco no desenvolvimento dos negócios no seguimento siderurgia

Visitar e atender os clientes da região sob responsabilidade, através do portfólio de produtos na região de atuação comercial;

Propor e desenvolver a venda de valor na linha de produtos industriais convencionais, especialidades, Lubrilog, Laminação para clientes de Vendas Diretas;

Interface com os departamentos: suporte comercial, departamento técnico, financeiro, jurídico, crédito e marketing em São Paulo e Administração de Vendas e Logística na fábrica;

Base: cidades dentro da área de atuação

Área de atuação: Estado são Paulo, Rio de Janeiro, Espirito Santo e Minas Gerais.

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