Context & Environment

TotalEnergies Solar heeft de ambitie om in de komende 5 jaar internationaal leiderschap en een winstgevende aanwezigheid te ontwikkelen in de I&C-markt voor zonne-energie, met als doel een marktaandeel van 5-10% in Belux en andere geselecteerde belangrijke markten.

Doelstellingen van de Business Developer Noord :

• Voldoen aan de doelstellingen van Totalenergies Solar door B2B-projecten te ontwikkelen,
• Hij/zij zal handelen in overeenstemming met het beleid en de waarden van Totalenergies.
• Voldoen aan de verwachtingen van de klanten door hen te voorzien van zonne-installaties van goede kwaliteit op hun sites en TotalEnergies Solar in staat stellen een goed rendement op investering te realiseren.

Activities

• Commerciële en industriële prospects identificeren die waarschijnlijk een zonnehuurovereenkomst of gelijkwaardige overeenkomst willen aangaan.
• Commerciële voorstellen opstellen om waarde te creëren voor onze klanten.
• Verantwoordelijk voor het ontwikkelen en onderhouden van de tools die nodig zijn om ons aanbod en ons proces te industrialiseren.
• Het bewaken en coördineren van projectontwikkeling met onze partners.
• Relaties beheren vanaf het eerste contact tot en met de ondertekening van de zonneleaseovereenkomst of PPA.
• Verantwoordelijk voor contractonderhandelingen en managementondersteuning
• Het bewaken en controleren van alle commerciële ontwikkelingen met een potentiële impact op de ontwikkeling van het genereren en verkopen van zonne-leases of gelijkwaardig binnen de scope.
• Focussen op de groei en ontwikkeling van bestaande klanten en tegelijkertijd nieuwe business genereren.
• Verantwoordelijk voor het ontwikkelen en leveren van verkoop via directe en indirecte verkoopkanalen.
• Analyseren van de markt om potentiële belangrijke klanten te identificeren
• Relaties ontwikkelen met bestaande klanten door voortdurend oplossingen voor te stellen die voldoen aan hun doelstellingen
• Beheren van Key Accounts

Candidate Profile

De ideale kandidaat heeft ervaring in :

- Business development in de hernieuwbare energiesector in België.

- In de verschillende regionale markten.

- Langetermijnrelaties opbouwen en prijsvoorstellen structureren.

- Modelleren van offertes.

- Coördineren van interne en externe teams.

- Onderhandelen over contracten met een hoge waarde tot en met de afsluiting ervan.

- Flexibel en proactief zijn om complexe situaties aan te pakken en verkoopdoelstellingen te halen.

De kandidaat heeft idealiter ervaring in de zonne-energiesector, maar we erkennen dat de B2B zonne-energiemarkt in opkomst is en we zijn daarom op zoek naar kandidaten met ervaring in aangrenzende sectoren.

- Master in techniek, wetenschap of bedrijfskunde

- 3 tot 5 jaar ervaring in het verkopen van geavanceerde oplossingen en kosten-batenanalyses

- Uitstekende communicatieve vaardigheden en goede technische kennis, gecombineerd met een dynamische verkoopaanpak. Succesgericht.

- Sterke kantoorvaardigheden, waaronder excel-modellering.

- Talen: Nederlands verplicht, gevorderde kennis van Engels vereist. Kennis van het Frans is een pluspunt.

Additional Information

TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.

Apply

• Facebook
• Email
• X
• LinkedIn

<

Over Solar Distributed Generation

Het Solar Distributed Generation België & Luxemburg team verkoopt hernieuwbare elektriciteit geproduceerd op hun sites aan B2B-klanten via langlopende PPA (*) of OLA (**) contracten. Hiervoor ontwikkelt, financiert, bouwt en exploiteert ons team zonnepanelen die geïnstalleerd worden op daken, luifels of braakliggende industrieterreinen.

Deze zonne-energieoplossingen bieden bedrijven de garantie van een voorspelbare prijs en de mogelijkheid om hun elektriciteitsrekening aanzienlijk te verlagen en tegelijkertijd hun ecologische voetafdruk te verkleinen. Batterijen, geïnstalleerd achter de elektriciteitsmeter van de klant, op het terrein van de klant, kunnen ook worden aangeboden. Ze verhogen het lokale verbruik van door zonne-energie opgewekte elektriciteit en bieden netwerkbeheerders stabilisatiediensten.

(*) PPA = Power Purchase Agreement

(**) OLA = Operationele Leasingovereenkomst