サービスセールススペシャリスト

より生産的で持続可能な未来を実現するために、社会と産業の変革に活力を与え ている我々のグローバルチームとともに、ABBで次のキャリアステップを踏み出 してみませんか。 ABBでは、性別、LGBTQ+、能力、民族、世代など、あらゆる次元で多様性とイン クルージョンを推進するという明確な目標を掲げています。私たちは、一人ひと りが個人的にも集団としても、個人の違いを歓迎し、それを称える旅に乗り出し ています。

このポジションの報告先

Service Sales Manager

あなたの役割と責任

1. サービス販売の実施: サービス販売マネージャーおよび/またはサービスマネージャーと協力して、サービス販売戦略を実施します。 IB を浸透させ、顧客と ABB の利益のために、さまざまなアップグレード、改修、付加価値ソリューションを推進します。 チャネル戦略と関連価格の設定を理解し、販売計画を作成、検討し、必要に応じて回復計画を提案します。 2. 量と利益: 既存のインストールベース (IB) を理解するために利用し、サービス製品とソリューションの販売機会を特定して開発し、市場の既存の IB/新規 IB に浸透します。 割り当てられたビジネスユニット/製品グループの利益を確保するために、サービスポートフォリオ全体に焦点を当てます。 3. 新しい機会: 市場動向情報を活用し、潜在的な新しいサービス ポートフォリオを特定して探索することで、サービスの販売リードを生み出し、新しい市場機会を開拓します。 One ABB アプローチを採用して、他の同僚のポートフォリオを活用します。 4. 顧客アプローチ: 顧客の要件と適用される規制を理解し、ライフ サイクル管理 (LCM) を促進するための深い技術サービス製品/ソリューションの知識を実証することにより、長期的な顧客関係を確立します。 顧客のフィードバックを登録し、販売プロセス全体を通じて顧客満足度を確保します。 5. 販売プロセス: 指定された領域での ABB のフットプリントを拡大するために、サービス製品ポートフォリオ全体を販売します。 販売提案、入札をグラフ化して監視し、提案統計をフォローアップします。 顧客のニーズに基づいて、現地のサービスセールスマネージャーやサービスマネージャーと連携して、ABB のサービスを準備します。 ABB のサービスと戦略に従って契約の詳細を伝達します。 販売管理プロセスを管理します。 6. マーケティング: マーケティング活動 (見本市、展示会、カンファレンス、顧客ミーティング) 中に、ABB のサービス製品およびソリューションのマーケティング担当者/営業担当者として活動します。 顧客のニーズを関連する ABB サービスの提供内容とソリューションに変換します。 7. 健康、安全、誠実性: 価格と品質に関連するリスク評価に貢献します。 必要な情報を適切な顧客データベースに登録します。 技術的な信頼性、安全性、コスト効率の高いソリューションを保証し、顧客のニーズを満たします。 健康および安全に関する指令に準拠します。

応募資格

• 大学卒業
• 自動車を中心に工業製品を取り扱っているメーカーへの5年以上のサービスまたは営業経験
• 基本的な機械または電気の知識
• 日本語能力検定1級レベルの日本語力
• 英語力があれば尚可

詳細情報

ご応募をお待ちしております(書類は英語も合わせてご提出ください)。ABBに ついてもっと知りたい方は、弊社のウェブサイト www.abb.com をご覧ください 。