At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we'll give you what you need to make it happen. It won't always be easy, growing takes grit. But at ABB, you'll never run alone. Run what runs the world

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Sales Manager

Descritivo: Desenvolver, implementar e gerenciar o segmento de combustíveis sustentáveis (SAF, Bioetanol, Biogás), renováveis e Hidrogênio, bem como o portfólio de Automação de Processos (PAEN). Atuar interna e externamente com soluções inovadoras focadas na sustentabilidade e eficiência, visando o crescimento estratégico das vendas, aumento da rentabilidade e satisfação dos clientes.

Responsabilidades:

• Desenvolver estratégias para o segmento industrial com ênfase para as maiores ou mais estratégicas redes, garantindo que os Planos de Contas e as ações de crescimento para a carteira de clientes (de cada divisão), estejam performando e entregando os resultados planejados.
• Definir e propor metas de vendas e margens de crescimento para a(s) conta(s) do segmento, assegurando sua realização com um processo de acompanhamento estruturado.
• Planejar, facilitar e conduzir negociações liderando a relação com clientes, com base em uma estratégia definida, atuando como ponto focal para resolução de problemas e monitoramento das eventuais reclamações dos mesmos.
• Criar valor agregado para o cliente e a ABB, garantindo uma abordagem de vendas coordenada buscando vender, com foco em volume, mix e metas de lucratividade para a unidade de negócios de Energy Industries.

Requisitos:

• Formação: Ensino superior concluído, preferencialmente em Engenharia Elétrica ou Automação.
• Experiencia anterior com vendas B2B para os segmentos de combustíveis sustentáveis (SAF, Bioetanol, Biogás), renováveis e Hidrogênio é necessário.
• Conhecimento do portfólio de automação industrial(Ex: Sistemas de controle e controladores)
• Diferencial: Conhecimento no portfólio de eletrificação é desejável.
• Idioma: Inglês Avançado ou Fluente é necessário.

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