At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we'll give you what you need to make it happen. It won't always be easy, growing takes grit. But at ABB, you'll never run alone. Run what runs the world.

This Position reports to:
Sales Manager

Das Arbeitszeitmodell für diese Position ist: remote/ #LI-Remote

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

Der Account Manager hat für ein definiertes geografisches Gebiet und ihm zugeordnete Kunden die Verantwortung. Hierbei verantwortet er das Auftragseingangs-/Umsatzbudget, unter Einhaltung der Preisrichtlinien. Dazu gehören die Organisation und Maßnahmenplanung zur Auftragseingangs-/Umsatzsteigerung, Neukundengewinnung und der Einführung neuer Produkte und Systeme. Der Account Manager kennt die Bedürfnisse seiner Kunden und trägt dafür die Verantwortung, dass diese bei ABB kanalisiert und bestmöglich zufrieden gestellt werden.

Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:

• Gewinnung von Kunden (definierte Zielgruppen) für ABB und der Aufbau bzw. Erhalt einer intensiven Kundenbeziehung

• Kaufmännische Verhandlungen und Vereinbarungen in der Zusammenarbeit auf Entscheider Ebene mit Wachstumsausrichtung für Kunde und ABB

• Kundenzielgruppe in der Fach- und Vermarktungskompetenz unserer Produkt- und Systemlösungen (weiter)entwickeln

• Kontinuierliche Optimierung der Zusammenarbeit mit Fokus auf individuelle Bedürfnisse

• Kundenfeedback managen und in die Organisation tragen

• Kunden-Nutzung von ABB Softwaretools/Konfiguratoren sicherstellen

• EGH-Industrie: Kontaktpflege zum EGH-Industrie und dessen Kunden
• Bedarfsermittlung und Unterstützung des beim EGH-Industrie kaufenden Kunden in engem Kontakt mit dem EGH
• Betreuung zur Sortimentserweiterung des ABB-Produktportfolios beim EGH
• Maximierung des Lagerpotenzials des EGH
• Umsetzung des Partnerprogramms

Qualifikationen für die Rolle

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, idealerweise mit Weiterbildung im Vertrieb
• Erfahrung im Account Management oder B2B-Vertrieb, vorzugsweise in der Elektro- oder Automatisierungstechnik
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse sowie sehr gute Deutschkenntnisse
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation
• Affinität zu digitalen Tools und modernen Vertriebswegen

Benefits

• Mitarbeiteraktienerwerbsplan
• Lern- & Weiterbildungsmöglichkeiten
• Kinderferienwoche
• Persönliche Coachingangebote

Bitte beachten Sie: Bei gleicher Eignung werden Menschen mit Schwerbehinderung und diesen Gleichgestellte bevorzugt.

ABB AG

+49 (0) 621 381 3500

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