JOB DESCRIPTION

Los desaríos con los que te vas a encontrar en la posición serán:

Liderar la estrategia comercial en Argentina, asegurando crecimiento rentable en los segmentos de servicios Tuboscope y soluciones asociadas (inspección no destructiva para elementos de Perforación, Workover y Pulling, reparación de herramientas, recubrimientos anticorrosión, conexiones, torque, mecanizado y servicios de Inspección de Tubulares y Varillas de Bombeo de producción). Será responsable de expandir la cartera de clientes, fortalecer relaciones con cuentas clave (incluyendo operadores y contratistas principales) y garantizar que los objetivos comerciales se cumplan en línea con la estrategia regional/global de NOV.

1. Desarrollar y ejecutar el plan comercial para los productos y servicios:

- Servicios de inspección y reparación de drill pipe, tubing y casing.

- Recubrimientos anticorrosión y protección (Tubo-Wrap, TK-Fiberline I & II).

- Conexiones y tecnología ZAP-LOK.Servicios de torque, pruebas hidrostáticas.

- Servicio Hardbanding para DP y BHA.

- Servicios de mecanizado (Reparación y Fabricación).

- Inspección de elementos de Izado y soporte en campo.

- Servicio de Inspección y recuperación de Tubing y Varillas de Bombeo Tuboscope.

2. Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, elaboración de propuestas, negociación, cierre y seguimiento y control de Facturación y cobranzas.

3. Ampliar y fortalecer la red de clientes, con foco en cuentas estratégicas.

4. Monitorear el mercado y detectar oportunidades de negocio (nuevos clientes, servicios complementarios, Inter/Intra Company Sales).

5. Participar en la determinación de estructuras de costos de los servicios y productos ofrecidos junto a las gerencias regionales y Country Manager.

6. Realizar seguimiento de contratos, revisar mensualmente polinómicas de ajuste y participar en renegociación de tarifas de los contratos vigentes.

7. Liderar la evaluación y seguimiento de encuestas de satisfacción de clientes anualmente.

8. Preparar reportes de forecast, y seguimiento de KPIs para Gerencia General Argentina.

9. Coordinar con Operaciones, HSE y Finanzas para asegurar ofertas competitivas y cumplimiento regulatorio.

Requisitos:

• Educación formal requerida: Ingeniero, Licenciado en Administración o afines.
• Inglés: avanzado (negociación técnica/comercial).
• Capacidad de liderazgo, pensamiento estratégico y orientación a resultados.
• Negociador sólido, con foco en márgenes y valor agregado
• Será un plus tener experiencia en el manejo de KPIs de éxito:
  
  - Crecimiento interanual de ingresos en Argentina.
  
  - Rentabilidad sobre revenue (EBIDTA).
  
  - Incremento de market share en servicios
  
  - Cumplimiento de forecast (accuracy >90%).
  
  - Expansión y retención de clientes estratégicos.
  
  - Nivel de satisfacción de clientes (NPS).
• Experiencia previa: Mayor a 5 años industria Oil & Gas
• Experiencia liderando equipos comerciales y negociando contratos
  
  complejos.
• Conocimiento de procesos de perforación, completación y producción.

Te ofrecemos:

• Medicina prepaga de primer nivel para vos y tu grupo familiar.
• Posición radicada en Buenos Aires-CABA