At ABB, we help industries run leaner and cleaner-and every person here makes that happen. You'll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to:
Sales Manager

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職務内容(Your role and responsibilities)

本ポジションでは、事業部戦略に基づき、担当マーケット／部門における製品・システム・サービスの営業を担当していただきます。日々、受注拡大、売上、収益性、市場シェア、顧客満足の継続的な向上に向け、定量・定性両面の営業目標達成を担います。

また、新たな販売機会の特定および開拓にも積極的に取り組んでいただきます。

本ポジションはハイブリッド勤務となります。

主な責任

• 納期、支払条件、契約条件などについて、ABBの提案内容および戦略に基づき顧客とコミュニケーションを実施
• 効果的なマーケティング活動を推進し、顧客への価値提案を明確に伝達
• 担当市場における新たなビジネス機会を特定し、開拓を推進
• 営業プロセスにおける各種事務手続きを管理し、必要に応じて入金管理およびプロジェクトマネジメント業務をサポート

担当業務(Your responsibilities)

データセンター市場を対象とした新規ビジネス開拓を担当いただきます。

主な製品

• 超高圧(EHV)スイッチギア
• 低圧(LV)スイッチギア
• UPS(無停電電源装置)
• STS(静止型切替スイッチ)

主な業務内容

• コロケーションおよびハイパースケール型データセンター事業者との新規顧客関係の構築
• 既存顧客アカウントの管理および新規プロジェクト機会の発掘
• 社内外のグローバルステークホルダーと連携し、市場拡大および営業機会の創出を推進
• 主要ステークホルダーとの戦略的関係構築

応募資格(Qualifications)

【学歴】

• 高専卒以上
• 電気工学系歓迎(機械系も可)

【語学力】

• 日本語:ネイティブまたはそれに準ずるレベル
• 英語:ビジネスレベル(海外顧客とのコミュニケーションあり)

【必須経験・スキル】

• BtoB市場における新規開拓またはアカウントマネジメント経験3年以上(製造業歓迎)
• 電気製品に関する基礎知識
• 配線図の理解(技術キャッチアップが可能なレベル)

【歓迎経験・スキル】

• 低圧・高圧スイッチギアに関する知識
• 変圧器やeHouseシステムに関する経験
• ゼネコンまたはEPC企業向け営業経験
• BtoB営業経験5年以上(製造業歓迎)

会社概要(More about us)

ABBのエレクトリフィケーション事業は、電力の供給から利用までを効率的かつ信頼性高く実現するグローバルテクノロジーリーダーです。

当社は、電力配電およびエネルギー管理の分野における世界的な課題解決に向け、顧客およびパートナーと連携しています。

ポートフォリオには、低圧・中圧電気インフラ向けのデジタルおよびコネクテッドソリューション(モジュール型変電所、配電自動化、電力保護、配線機器、スイッチギア、EVインフラ、エンクロージャ、ケーブル、センシング、制御など)が含まれます。

さらに、電気システムの信頼性・可用性・予測性・持続可能性を高めるサービスも提供しています。

Your role and responsibilities

In this role, you will have the opportunity to be responsible for the sales of products/systems/services within a designated market/division, in line with the division strategy. Each day, you will achieve both qualitative and quantitative sales targets to ensure sustainable order growth, revenues, profitability, market share, and customer satisfaction. You will also showcase your expertise by identifying and developing new sales opportunities.

The work model for the role is hybrid.

You will be mainly accountable for:

• Communicating to the customers about details related to delivery time, payments, and general terms and conditions, in line with ABB's offering and strategy.
• Ensuring efficient marketing activities and communicates value proposition to customers.
• Identifying and driving the development of new market opportunities in the designated market.
• Managing administrative procedures in sales processes and supports cash collection and project management activities, when needed.

Your responsibilities:

• You will be responsible for new business development for products targeting the Data Center market segment.

Main Products

• Extra High Voltage (EHV) Switchgear
• Low Voltage (LV) Switchgear
• UPS (Uninterruptible Power Supply)
• STS (Static Transfer Switch)

Primary Responsibilities

• Develop new customer relationships with colocation and hyperscale data center operators
• Manage existing customer accounts and identify new project opportunities
• Collaborate with internal and external global stakeholders to expand market reach and increase sales opportunities
• Identify and build strategic relationships with key stakeholders

Qualifications for the role

【Education】

• Graduate National Institute of Technology (KOSEN) or above
• Electrical Engineering background preferred (Mechanical Engineering acceptable)

【Language Skills】

• Japanese: Native or near-native proficiency
• English: Business level (communication with overseas customers required)

【Required Experience & Skills】

• Minimum 3 years of new business development or account management experience in B2B market (preferably manufacturing industry)
• Basic knowledge of electrical products
• Ability to understand and follow wiring diagrams for technical catch-up

【Preferred Experience & Skills】

• Knowledge of low and high voltage switchgear equipment
• Experience with transformers and eHouse systems
• Sales experience with general contractors (Zenecon) or EPC companies
• Minimum 5 years of new business development or account management exerience in B2B market (preferably manufacturing industry)

More about us

会社概要と組織

ABB's Electrification business area is a global technology leader enabling the efficient and reliable distribution of electricity from source to socket. We collaborate with our customers and partners to solve the world's greatest challenges in electrical distribution and energy management.Our portfolio encompasses digital and connected innovations for low- and medium-voltage electrical infrastructure, including modular substations, distribution automation, power protection, wiring accessories, switchgear, electric vehicle (EV) infrastructure, enclosures, cabling, sensing and control. We also offer services to improve reliability, availability, predictability and sustainability of electrical systems.

Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.

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