At ABB, we help industries run leaner and cleaner-and every person here makes that happen. You'll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to:
Region Managing Director Central Europe

__

Divize Strojní automatizace společnosti ️️️ , známá také jako B&R, je globálním dodavatelem inovativních technologií průmyslové automatizace. Organizace má sídlo v Rakousku a působí na více než 100 místech po celém světě. B&R je součástí ️️️ od roku 2017.

Jako přední světový poskytovatel automatizačních řešení vyvíjí, vyrábí a prodává průmyslovou elektroniku, software a mechatronická řešení, stejně jako technologie pro automatizaci strojů a továren. Svými inovativními řešeními B&R nastavuje nové standardy a důsledně překonává očekávání zákazníků.

Osoba přijatá na tuto pozici bude zodpovědná za rozvoj prodeje a posilování značky B&R Industrial Automation mezi výrobci strojů (OEM) v daném regionu. Rozsah odpovědností zahrnuje jak získávání nových zákazníků, tak udržování a další rozvoj spolupráce se stávajícími obchodními partnery.

Budete zodpovědní především za:

• Analýzu potřeb zákazníků a sledování konkurence na základě obecných informací o trhu a informací poskytovaných obchodnímu týmu v koordinaci s obchodním a marketingovým týmem. Spolu s prodejním týmem identifikovat a vyhodnocovat nové příležitosti u stávajících i potenciálních zákazníků, stanovovat plány implementace a alokovat potřebné zdroje.

• Pomoc týmu a zákazníkům při identifikaci technicky nejvhodnějších a nákladově nejefektivnějších řešení a při tvorbě konkurenceschopných/strategických návrhů. Účast na koordinaci a vyjednávání objednávek a rámcových smluv.

• Stanovení cen produktů a systémů podle potřeb místního trhu.

• Sladění lokální strategie s regionální a implementace a realizace strategie pro příslušnou oblast.

• Zajištění efektivních marketingových aktivit (např. uvedení produktů na trh) a komunikace s prodejním týmem a zákazníky, sdělování hodnotové nabídky produktů, systémů, služeb a balíčků společnosti. Plánování a provádění zákaznických průzkumů a implementace výsledků průzkumů s cílem zajistit vysokou úroveň spokojenosti zákazníků.

• Reprezentace portfolia B&R Automation na veletrzích, akcích atd.

• Spolupráce s interními odděleními společnosti, zejména s technickou podporou, oddělením objednávek a marketingovým oddělením. • Úzká spolupráce mezi členy prodejního týmu, a zejména s oddělením technické podpory, objednávek a marketingu, jakož i s dalšími obchodními oblastmi nebo divizemi společností B&R Automation a ️️️ a globálně relevantními kancelářemi skupiny.

Kvalifikace pro danou pozici:

• Vysokoškolské technické vzdělání, nejlépe v oboru průmyslové automatizace, elektrotechniky, elektroniky, mechatroniky nebo příbuzných oborů.

• Technické znalosti v oblasti automatizace a řídicích systémů.

• Alespoň 2 roky zkušeností s prodejem automatizačních řešení výrobcům strojů nebo průmyslovým závodům a/nebo zkušenosti s prodejem/integrací řídicích systémů nebo s prací s průmyslovými zákazníky.

• Znalost prodejních technik, prezentačních dovedností a vyjednávacích dovedností bude výhodou.

• Zkušenosti s prací s CRM systémy.

• Znalost anglického jazyka umožňující efektivní komunikaci a plynná znalost češtiny a slovenštiny.

• Řidičský průkaz skupiny B a ochota cestovat v rámci přiděleného regionu ČR a SR.

Benefity:

Ve společnosti B&R - součásti skupiny ️️️ - se můžete těšit na zajímavou a náročnou práci s personalizovaným nástupním školením založeným na potřebách. Budete pracovat v agilních týmech, kde máte možnost aktivně přispívat a rozvíjet nápady. Naše flexibilní pracovní modely (např. flexibilní pracovní doba, hybridní práce) nabízejí optimální rovnováhu mezi pracovním a soukromým životem.

Jedinečný duch B&R se vyznačuje uznáním, přímou komunikací a neformální pracovní kulturou. Nabízíme školení a rozvojové programy na míru, stejně jako vzrušující příležitosti kariérního růstu v rámci společnosti. Naši nabídku doplňuje řada dalších výhod B&R (jako je program rodičovské dovolené, program zaměstnanecké asistence a mnoho dalších).

Jste připraveni na další? Udělejte další krok ve své kariéře ve společnosti ️️️ a podejte si přihlášku ještě dnes.

Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.

Ready to make an impact?

Apply today or visit https://www.abb.com to learn more about the impact of our solutions across the globe.