Descripción

Si eres un profesional de Liderazgo Comercial buscando una oportunidad para impulsar tu carrera, este rol te permitirá liderar la estrategia comercial de ISV (Unidad de válvulas de Aislamiento) en Chile, fortalecer nuestra presencia en el mercado y contribuir al crecimiento del negocio a través del desarrollo de soluciones, proyectos y servicios. Tendrás la oportunidad de generar impacto estratégico, acompañar equipos y fomentar relaciones sólidas con clientes y colaboradores.

En este cargo sus responsabilidades son:

• Liderar las ventas totales de ISV (Unidad de válvulas de Aislamiento) en Chile y asegurar la alineación con la estrategia comercial corporativa.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, impulsando la venta de soluciones, proyectos y servicios.
• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial siguiendo los lineamientos de la división.
• Implementar ventas consultivas y apoyar iniciativas de marketing.
• Mantenerse informado sobre el contexto político, económico y de mercado para anticipar oportunidades.
• Preparar reportes financieros mensuales, trimestrales y anuales, y participar en llamadas de forecast.
• Elaborar planes estratégicos para el territorio asignado, incluyendo reportes de funnel y forecast.
• Realizar análisis de oportunidades para apoyar decisiones comerciales.
• Facilitar entrenamientos para equipos de ventas, servicios y distribuidores.
• Colaborar con otras unidades de negocio y equipos internos en la creación de planes comerciales.
• Garantizar la satisfacción del cliente y el posicionamiento adecuado de los productos.
• Impulsar la introducción de nuevas soluciones junto con representantes del territorio.
• Brindar soporte en la creación y documentación de nuevas aplicaciones.
• Realizar visitas frecuentes a clientes y viajes a terreno.
• Preparar el presupuesto anual y monitorear su cumplimiento, monitorear el P&L del negocio para las revisiones periódicas para la unidad de negocio
• Evaluar el desempeño del equipo comercial de válvulas de bloqueo
• Presentar evaluaciones del negocio y reportes de forecast.
• Monitorear las operaciones de proyectos y servicios asociados a las unidades de negocio.
• Cumplir y promover prácticas de seguridad, salud y medio ambiente.
• Asegurar el cumplimiento ético del negocio y reforzar buenas prácticas dentro del equipo.
• Gestionar múltiples equipos a través de líderes de equipo.
• Implementar estrategias funcionales y dirección operativa de corto y mediano plazo para ISV Chile.
• Investigar y analizar problemas complejos para apoyar decisiones clave.
• Completar entrenamientos obligatorios, incluyendo temas de cumplimiento legal y corporativo, pudiendo ser referente cuando se requiera.

Quien eres:

Te destacas por construir relaciones colaborativas, comunicando ideas con claridad y escuchando activamente a las personas a tu alrededor. Mantienes la efectividad incluso ante la incertidumbre, adaptando tus acciones para lograr resultados sostenibles. Actúas con integridad y transparencia, generando confianza a través de tus decisiones y tu capacidad de cumplir compromisos. Piensas estratégicamente, conectando la visión de largo plazo con acciones concretas que impulsan el rendimiento del equipo y la satisfacción del cliente.

Para este rol usted necesitará:

• Experiencia en liderazgo comercial, desarrollo de negocios o roles similares en entornos de ingeniería.
• Inglés intermedio a avanzado, tanto oral como escrito.
• Conocimiento de productos o portafolio en válvulas de aislamiento para servicio industrial o severo
• Disponibilidad para viajar con frecuencia.
• Conocimientos generales en sistemas de gestión de calidad.
• Familiaridad con normas básicas ISO 9001, 45001 y 14001.
• Habilidad para trabajar con múltiples equipos y coordinar diversas partes interesadas.

Calificaciones preferidas que te destacarán:

• Formación en Ingeniería Electrónica, Eléctrica, Mecánica o Automatización.
• Experiencia liderando equipos comerciales y apoyando su desarrollo profesional.
• Conocimiento en planificación estratégica y procesos de forecast.
• Experiencia analizando oportunidades comerciales y evaluando mercados.
• Experiencia y relacionamiento con casas de ingeniería para la persecución de proyectos.
• Capacidad para gestionar temas complejos con pensamiento crítico.

Nuestra cultura y nuestro compromiso con usted

En Emerson, damos prioridad a un lugar de trabajo donde cada empleado es valorado, respetado y capacitado para crecer. Promovemos un entorno que fomenta la innovación, la colaboración y la diversidad de perspectivas, porque sabemos que las grandes ideas surgen de grandes equipos. Nuestro compromiso con el desarrollo profesional continuo y el crecimiento en una cultura inclusiva te garantiza el apoyo necesario para prosperar. Ya sea a través de tutorías, formación u oportunidades de liderazgo, invertimos en su éxito para que pueda tener un impacto duradero. Creemos que los equipos diversos que trabajan juntos son para impulsar el crecimiento y obtener resultados empresariales.

Reconocemos la importancia del bienestar de los empleados. Nuestra prioridad es ofrecer planes de beneficios competitivos, una variedad de planes de seguro médico, Programa de Asistencia al Empleado, grupos de recursos para empleados, reconocimiento y mucho más. Nuestra cultura ofrece planes flexibles de tiempo libre, vacaciones y días festivos.

En Emerson Chile promovemos la diversidad y la inclusión como pilares fundamentales de nuestro trabajo.

Nuestras vacantes están abiertas a personas con discapacidad, conforme a la Ley 21.015. Si necesitas algún ajuste o apoyo para participar en el proceso de selección, por favor háznoslo saber. Queremos asegurar tu participación en igualdad de oportunidades, de acuerdo con lo establecido en la Ley 20.422.

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At Emerson, you'll see firsthand that our people are at the center of everything we do. So, let's go. Let's think differently. Learn, collaborate, and grow. Seek opportunity. Push boundaries. Be empowered to make things better. Speed up to break through. Let's go, together.

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